失败的论坛营销案例经验总结.pptVIP

代孕 /664473912/main 我在一家服装企业做网络营销，公司有很多服装产品，不过位置比较偏远，在武汉这个城市，算是城乡结合部位了，这样的地段如何把我们仓库里的产品销售出去?我们做了两个营销 代孕 /664473912/main 销活动。一个活动是在武汉最大的报纸上刊登销售广告，另外一个则是在号称武汉最大的本地生活论坛得意上打广告。为了区分两次活动的效果，我们有意识的把活动时间错开，报纸 代孕 /664473912/main 活动结束3天后，才开始论坛活动。不得不说，我们在武汉晚报上刊登的广告活动很成功，除了活动的第一天因为下雨，只卖了2万多块钱之外，后面的几天效果都很不错，每天的销 代孕 /664473912/main 售业绩都在5万以上，最高的一天销售额达到9万多元。每天我们在地铁站接送的车辆都来回不停的开动，服装仓库里可以说人满为患。而反观我们通过论坛做的活动，在论坛上整个 代孕 /664473912/main 活动宣传周期，是7天左右，包括首页广告位，论坛帖子高亮置顶，频道页广告位等，一共加起来广告费将近2万多，可是活动报名收集到的电话仅仅只有293个，可以想象，留下 代孕 /664473912/main 电话的人数还不到我们报纸活动一天的人气，那最终到现场的顾客只能用门可罗雀来形容了。整个活动下来销售业绩不到2万元钱，连广告成本都不够，更别说其他产品成本，人力物 代孕 /664473912/main 力成本了。残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们达到了预期的目的，而我们的论坛营销，是失败了。相信在很多做网络的人心理，觉得传统媒体没落了，网络 代孕 /664473912/main 媒体逐渐兴起，可是通过两次活动效果的对比，我们发现事实不是这样的。当然，活动失败了不要紧，要紧的是我们能不能从失败中总结经验，教训。下面，我也来针对这次童装特卖 代孕 /664473912/main 活动来做一下经验总结：1、用户群体的不同决定了活动效果的不同通过对两次活动购买人群的观察，我们发现报纸过来的顾客都是年纪在50岁以上的爹爹婆婆，而得以过来的顾客 代孕 /664473912/main 多为30岁左右的年轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班，他们有充裕的时间能够坐地铁，转公交到我们这个比较偏远的位置前来购物。同时，他们消费观点以便宜，实惠为主，所以对 代孕 /664473912/main 我们这种到仓库选货目的就是图个便宜。而得意的用户群体多为上班的白领女性，她们基本上每天要上班，基本上没时间到我们这种比较偏远的仓库前来购物，而他们对服装的消费观 代孕 /664473912/main 点并不是一味的图便宜，更多的是追求时尚和品牌，价格是她们次要考虑的问题。所以，这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。综上所述，我们的活动的特征：位置 代孕 /664473912/main 比较便宜，价格比较便宜，在仓库购物。这些特征决定了报纸的受众是比较适合我们活动的，而得意的用户群体和我们活动的目标客户有所出入。2、受众覆盖率报纸和得意论还差别 代孕 /664473912/main 较大传统媒体看似没落，其实他的受众群体和社会影响力还是根深蒂固的，比如我们选择的报纸每天发行量有66万，这个受众覆盖群体是相当恐怖的，基本上能够覆盖武汉市10% 代孕 /664473912/main 的人群了。同时，现在各个报纸也和互联网紧密的结合在一起，只要在报纸上刊登的文章，会在搜狐、新浪等数十家主流门户网站上被转载，这些主流门户网站的影响力大家可想而知 代孕 /664473912/main 。也就是说，我在报纸上刊登的信息，也会在网络上被广泛传播。而反观论坛，我们的广告贴从发布到结束，总PV数也没过10000个。也就是说，最理想话的状态，也最多不到 代孕 /664473912/main 一万个人能看到这则信息，其实最终有意向过来的，也就293个人报名参加了。最终到现场实现成交的就更少了。不过值得一提的是，从得意上过来的顾客，其购买力和报纸上过来 代孕 /664473912/main 的顾客要强很多，基本上客单价要多一倍左右，这一点和受众群体的消费能力和消费观点还是有一定的关系的。3、千挑万选的“黄道吉日”却“撞衫”我们报纸活动举行的时间是5 代孕 /664473912/main 月21~5月26号，后来活动效果好，又临时加了一天。这个阶段没有什么重大国家法定节假日，基本上没有什么竞争对手和我们竞争。而得以团购活动选择在5月30~6月2号 代孕 /664473912/main ，这个时间段“看起来很美”，既是“六一”儿童节，也是端午节，连续放假三天。很多市民都有充裕的时间前来购物。可是，我们没想到