海神电梯公司产品市场定位的分析.pdf

西北丁_业大学MBA论文 摘 要 随着我国市场经济的飞速发展和中国加入 WTO,各电梯生产制造企业面临 来自各个方面的压力和挑战，企业间竞争日趋激烈。如何找准企业的市场定位， 确立企业的竞争优势，制定符合企业发展 目标的营销战略和竞争战略，是目前国 内电梯生产企业普遍重视的课题。 本论文以海神电梯公司电梯产品市场为研究对象，通过对其外部市场环境的 研究，分析了产业的竞争格局和发展趋势，在对其内部竞争能力和主要竞争对手 研究的基础上，明确了海神公司的竞争优势;然后运用月标市场营销理论，对 电 梯产品尤其是乘客电梯产品市场需求和客户进行了细致的分析评估，确定了海神 公司的目标市场;最后结合定位理论的研究成果，对海神电梯在目标市场的的产 品定位和企业定位策略进行了分析论证。 本论文的研究遵循理论联系实际，定性分析和定量分析相结合的原则。在进 行外部环境分析的过程中，运用波特竞争模I,t，对电梯产业的行业竞争者、潜在 竞争者、供应商、买方进行了分析，得出国内电梯产品市场竞争将日益激烈的结 论，并发现在乘客电梯市场竟争中存在着差异性。在进行内部竞争能力分析时， 运用价值链分析模型分析了海神公司自身的条件，井利用SWOT模型分析了海 神公司在市场竞争中所具有的优势、劣势、面临的机会和威胁，确定其在中低档 客梯市场的优势。在进行目标市场选择时，利用市场细分，创造性地运用灰关联 度分析方法，并结合动态模糊聚类的方法进行定量分析，从而确定其 目标市场为 梯速低于 1.75米/秒载重一吨以下的中低档乘客电梯市场，尤其是住宅电梯市 场。在研究海神电梯公司市场定位时，结合前面的分析，运用定位图法，确定了 差异化定位指导方针，并逐一落实了产品、服务、品牌和企业的差异化定位策略。 【关键词】:海神电梯公司 市场细分 市场定位 灰色关联度分析 差异化 西北工业大学MBA论文 ABSTRACT AsthedevelopmentofChinesemarketeconomyandheraccession totheWTO,thedomesticelevatortradefacesmanypressuresand challengescomingrfom variousfields.Thecompetitionamong lift-producingenterprisesisbecomingfiercerthanever.Howtofindthe marketorientationoftheenterpriseaccurately,establishthecompetition advantageoftheenterpriseandmakethemarketingstrategyand competitivestrategyaccordingwiththedevelopinggoalofenterpriseare thesubjectswhich thedomestic lift-producing enterprisesshould generallypayattentiontoatpresent. ThisthesisregardsthePoseidonElevatorCompanyastheresearch object,whichisalift-producingcompanybelongstothe713Instituteof CISC.Accordingtostudyingtheoutsidemarketenvironment,thepaper analyzesthecompetitionpatternanddevelopmenttrendoftheindustry; Onthebasisofcomparingitsownconditionwiththemainrivals,the authorhasmadethecompanyscompetitionadvantagesclear.Thenusing thetargetmarketingtheory,thepapercarriesoncarefulanalysistoassess tothesegmentationoftheliftmarket,andconcludesthetargetmarketof t