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源江华东区业务经验分享报告 上海源江机电设备有限公司 2008.06.04 目 录 总述 源江经营目标 华东市场的得与失 竞争对手分析 源江市场销售策略 目标行业预测 支持配合需求 展望 总述 从2004年起,源江获得台达华东风扇代理权开始,在台达的支持与配合下,源江在华东特别是上海的业务从无到有, 一步一步得到发展, 借此机会, 与大家分享心路历程. 源江经营目标 未来5年计划: 销售额实现每年20~30%的增长。 长期目标: -- 做专业的台达风扇代理,在业界树立良好口碑. -- 以华东,华中市场为依托,逐步开拓其他地区市场,如申请华南代理权. -- 在风扇业务稳步发展的同时,争取拓展其他台达产品的业务. 如: EMI-Filter。 华东市场得与失(一 ) 市场总括: 客户群:国有企业、外资企业、民营企业 目标行业:通信设备、消费性电子、变频器、家 电、 工业PC 、舞台灯光、汽车