THTF-AI-SD 040 第三方销售流程 V1.0.docVIP

现有业务调研报告 销售模块 流程名称: 第三方销售流程 流程编号: AI-IS 040 作者:陈晓红 日期: 2006-5-28 版本: v1.0  A: 关键联系信息 姓名 小组 联系电话 电子邮件地址 陈晓红 88960 chenxiaohong@ B: 修改历史 Enter information about changes made to this section of the document 修改日期 修改人 修改内容 C: 审批控制 Enter information about changes made to this section of the document 审批日期 审批人 审批内容 D: 签名 姓名: …………………………………… 职责: …………………………………… 日期: ……/……/……  流程综述 管理签订含有第三方非自有产品的销售合同后，第三方产品的采购、入库、销售出库的业务活动。第三方产品需求一般出现在签订行业直单的情况下 相关岗位职责分工 部门 岗位 职责描述 使用地点 行业销售事业部 相应的行业销售经理 负责在含第三方产品的合同签订后，下达销售订单，负责申请料号和根据第三方产品供应商的确定完成采购申请手续 北京本部 商务部 负责第三方销售订单的录入、第三方产品入库确认、系统发货 北京本部 研发部 负责对第三方产品创建料品资料 北京本部 策略采购部 负责审核第三方产品供应商的引入 北京本部 采购部 负责完成第三方产品的采购订单 北京本部 储运部 负责完成第三方产品的系统出库 北京本部 财务部 负责完成对第三方产品供应商的付款 本经本部 流程详述  业务名称 描述 涉及部门 SD-040-001 行业销售事业部签订含有第三方产品销售的合同后，确定供应商，签订第三方产品采购协议 行业销售事业部 SD-040-002 行业销售事业部根据采购协议填写《料号申请表》，向研发部申请第三方产品的料号 行业销售事业部 SD-040-003 研发部研发工程师对第三方产品创建料号 研发部 SD-040-004 行业销售事业部向策略采购部提交供应商基本资料表，进行供应商引入审批 行业销售事业部 SD-040-005 策略采购部进行供应商的引入审批 策略采购部 SD-040-006 商务部负责第三方产品销售订单的录入 商务部 SD-040-007 采购部创建第三方产品的采购订单 采购部 SD-040-008 商务部在采购订单上签字确认第三方产品的入库发货需求 商务部 SD-040-009 第三方产品的系统入库 储运部 SD-040-010 第三方产品的系统发货出库 商务部 SD-040-011 付款 财务部  单据/报表 销售订单 料号申请表 供应商引入申请表 采购订单 销售订单 入库单 提货单 出库单 问题分析 因为此流程处理周期比较长，一般在含有第三方产品的销售合同签订，自有pc产品下单发货后的一段时间内才能完成第三方产品的系统销售，造成当期实际销售收入和成本的不准确； 第三方产品供应商的引入和采购协议的签订基本上为销售端完成，策略采购部和采购部基本上只是为走手续； 第三方产品一般由供应商直接发货至最终客户，且一般情况下最终客户数目众多，清华同方目前没有第三方产品的客户签收证明。 清华同方项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: 子流程 AI-IS 040 第三方销售流程: 5 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供同方内部使用 浪潮项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: 子流程 AI-IS 040 第三方销售流程: 6 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: 子流程 AI-IS 040 第三方销售流程: 7 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用