夏昌飞2011-10工作总结.pptVIP

主要内容 一、人人员架构图 11月份计划招聘业务人员4名，公司代培人员4人导购计划招聘2名，实际增加0名。12月计划招聘业务人员6名，导购员2名 二、财应收： 家电连锁的回款及库存合理性 商超系统的结款方式及结款日期 手机专业连锁的结款方式 个体售点的打款发货方式 广告核销跟踪 应付 广告费用预算和使用 返利政策 业务人员差旅费用（车费、住宿费） 办公用品费用（日常用品） 公司、宿舍租房费用 出车费用（汽油费、过路费） 招待费 三、物 演示机 售点演示用机合理使用 演示机报表（每月1号核对） 盘点 公司库存盘点（每月最后1天） 公司固定资产盘点 公司往来账目盘点 公司对调货、换货、退货、售后机等进行盘点 四、产品工作 机型策略 备货计划 11月产品工作重点 存在问题 产品策略 12月备货计划 存在问题 通路库存过大 淘汰产品消化慢（代理商风险大） 库存周转天数长（导致不能提货） 产品组合上柜不合理（优化县乡库存） 12月产品工作重点 淘汰清尾机型—K302+、i508、K119 集中消化库存机型—K118、i606 优化产品机型—i509、i267 常规机型—加强通路库存管理，及时上报系统销量 新品上市：i309、i710、V1 包销机型处理 单品促销推广活动的展开 主推机型 五、渠道工作 数据统计 分销 售点资源 政策支持 库存管理 数