双赢谈判 试题及答案.docxVIP

窗体顶端 单选题 1.对方双手抱于胸前，表明： ?? 回答：正确 A? 对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极 B? 在思考，想做出某种决定 C? 是一种防御，或者表示一种反对意见 D? 处于一种中立的状态 2.对于优柔寡断型的谈判者，你认为哪种谈判方式不可取？ ?? 回答：正确 A? 急切的催促对方 B? 按部就班地一点一点地跟他谈 C? 安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人 D? 谈判过程中要不断地重复我们的要点 3.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？ ?? 回答：正确 A? 为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争 B? 应避免情绪化的语言 C? 可以建议休会，使他的火气消一消 D? 对这种人首先要保持冷静 4.你认为下列哪种行为是专业的？ ?? 回答：正确 A? 发言的时请对方先发言 B? 在办公室里和别人手挽手地走 C? 习惯性地交叉双臂，把它放在胸前 D? 谈判中用较多的专业术语 5.谈判中应避免做的是： ?? 回答：正确 A? 试探对方的态度 B? 坦然自若地拒绝第一个提义 C? 对对方的提议马上给出赞成或反对意见 D? 在提议中留有充分余地 6.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ ?? 回答：正确 A? 认真回顾双方达成的协议或共识 B? 澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会 C? 做单方