衰退期企业营销战略.ppt

风险，就像一阵风，关键看企业家有没有防范的自觉意识，其风险防范的意识自觉强烈，风险来了，采取有力措施挡一挡，自然会过去。 组员:杨军 范凌风 王胜 张顺景 陈卉 孙云鹏 Thanks for attention! * 发现新市场，寻求新客户 重新定位，创造消费观念 发现新用途、发掘新消费方式 利用改进新产品或换代新产品延长产品生命周期 其他方面的配合 出售和清算 收割 维持 获利存活者 利基 转型 主要目标：面向未来增加市场份额，鼓励弱势的竞争者退出 市场特点：未来的市场衰退已经确定，但是可能以一个慢的、稳定的比率下降，大量的需求将继续存在 竞争者特点：强有力的竞争者很少，退出障碍小，通过公司介入能降低退出障碍 公司特点：拥有领导者地位，竞争地位较强，有优势资源和必要的能力来鼓励竞争者退出，或者收购竞争者 获利存活者 试图在行业里成为维持且实现份额增长的显著的竞争者 1. 保持或增加广告或销售促进预算 2.通过贸易促进来保持或增加分销覆盖率 3.聚焦于销售力量以从竞争者那里赢得顾客 4.继续产品和研发过程来寻找产品改进或成本降低 考虑产品线延伸来吸引剩余的有需求的市场 如果