启德教育市场营销方案.docVIP

启德教育集团市场营销方案 梦之翼团队策划 郭浩、宋晓萌、郝纯雪、赵敏行、王纬宇 目录 营销目标 产品背景及产品介绍 市场机会与问题分析 一 市场分析 （1）国内留学情况分析 （2）校内学生情况分析 （3）校内对市场影响因素分析 （4）对竞争对手状况分析 二 SWOT分析 三 机会成本分析 营销策略 品牌策略 推广渠道策略 宣传策略 活动策略 营销目标 1，扩大启德教育在山东财经大学的知名度 2，使学生了解启德教育的产品，业务，挖掘潜在客户（想出国的学生） 3，了解山东财经大学学生出国留学的需求变化 4，开拓市场，激发学生出国兴趣。初期预计增加50名，后期预计增加150名 （二）产品背景及产品介绍 启德教育集团（Education International Cooperation Group）是国际教育领域的知名品牌，二十余年来致力于国际教育交流，是最专业的留学咨询机构之一，是中国教育部官方认证的留学咨询与出国培训的旗舰机构，具有雄厚的国际教育资源优势。启德教育集团已在广州、北京等城市设立公司或办事处。 启德教育形成一个为客户提供国际教育资讯、留学申请、出国前语言培训、国际合作课程、境外服务跟进、教育展览及其他国际教育服务等全方位的立体服务体系。启德教育旗下拥有启德出囯留学教育、启德学府和启德游学三大子品牌。 产品介绍针对于我们中新留学： (1)大专生留学： 1、大专升本科：适合国内大专在读生和大专毕业生,大一读完学生可申请免预科直读大学.大专毕业生可申请本科减免学分。 2、留学路线:大一读完学生：三年本科 三年大专毕业生：语言课程转免学分一半年至一年本科 3、入学时间：每年二月和七月 4、入学要求：雅思6.0或内部考试 (2)本科生留学： 1、本科转学：适合大学在读学生 大学在读学生，希望转入新西兰继续修读本科学位。 大一读完：可直接申请三年本科 大二大三在读，同专业的根据学生的学习时间及科目，可以申请减免1-2分学期学分，转专业的本科可申请3年本科。 2、留学路线:大一读完学生：三年本科 大二大三在读，同专业，2-3年本科 转专业：3年本科 3、入学时间：每年二月和七月 4、入学要求：雅思6.0或内部考试 启德的口号：做最专业的国际教育服务机构，做最专业的留学机构目标：1) 做全球最专业的国际教育服务机构 ，让的员工成为最专业的国际教育专家。成为顾客接受国际教育首选的服务机构，成为海外教育机构首选的合作伙伴； 2) 让留学服务业成为受人尊敬的行业。 宗旨：以人为本 诚信为本 专业为本 服务为本 （1） 启德教育集团是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表，拥有全球鲜有的美国国际招生协会认证会员资格，是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构。 （2） 启德留学打造的“免费留学法国”、“留德直通车”等项目，树立了行业的领先地位。启德拥有留学专家团队，获得了媒体和公共机构的高度认可。启德教育是全国最大的招生代理机构，在全球也仅次于IDP （3） 启德教育集团作为英国院校官方授权的全国最大的招生代理机构，所服务的学生遍布牛津大学等英国的一流大学。同时，启德还拥有欧洲、亚洲国际院校资源，是新加坡教育服务署在中国的荣誉合作伙伴。启德教育集团与英国、澳洲、加拿大、美国等各国驻华使馆和IELTS、TOEFL等国际语言考试机构有良好的合作关系。 （4） 启德教育集团与我校有良好的合作交流关系，多年来，它成功的向海外名校输送了我校大量优秀学生，在我校声誉极佳。 2、企业劣势： （1）启德教育集团的教学要求较高，需要学员有较好的英语基础，英语水平较差的人不太适合去学。 （2）其知名度远远不如新东方、金吉列等培训机构。 （3）启德教育集团的培训课程、培训班也相对单一。 （4）启德教育集团未在我校设立办公室，上课地点未选在本校，离校园较远，不太方便。 3、机会： 山东财经大学有国际教育学院及国际交流学院，留学人口较多，校内留学市场广阔，企业的机会较多。 4、威胁： 其他教育机构的发展壮大，强势宣传 三、机会成本分析 如不在校内宣传，虽然节省了宣传费用，但是不会增加同学对启德教育的了解程度，损失了潜在客户，不能扩大品牌影响力。长此以往，会造成客户流失，品牌影响力减小。 营销策略 品牌策略 在人人，微信，微博，QQ等注册启德教育的账号（鉴于现在大多数大学生都较为广泛的使用网络），定期（