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2013年第三方一季度总结 销售和回款完成 2013年一季度完成 回款：247万 销售117万 京东一季度数据对比 主力单品规划 主力单品： 凉席：目标销售10000套。 排名目标：凉席类目前3。 夏被：纯棉夏被+蚕丝夏被。夏被主要做为本季的搭配销售。 客单价：110元 凉席活动规划 4月2档团购，团购价格99元。团购款1.5M柳暗花明。 5月主力款价格做至99元。 主力款做至99元后，团购活动款另外选品。 活动 唯品会档期，预计在6月初。发货金额250万左右。 转化率预计40% 京东6.18 不确定因素 京东政策性调整，LBP店铺运费大幅涨价。 重心转移至SOP。在转移过程中，必然会造成业绩大幅度波动。 * 105 5.00% 2747 206 3.40% 3057 -44% 677194 1210431 2013年3月客单价 2013年3月转化率 2013年3月平均UV 2012年3月客单价 2012年3月平均转化率 2012年3月平均UV 同比增幅 13年1-2月 12年1-2月 *