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模式：星期八小镇——小人国里的大生意 2013-05-24 按：文化娱乐主题地产的核心是“玩”，而能带来最大价值的模式则是让消费者反复来玩，不论星期八小镇也好、babyboss也好，其最核心的一点是抓住了小孩这个用户群让其产生粘性，让孩子们希望不断的再去玩、去与小朋友社交、去体验、去收集、去把卡里这次赚到的钱下次花掉或者赚更多……最终带来背后家长的持续消费，流量自然带来盈利模式的可扩展性（其实如果大家动作快，抓紧在自己的家乡做个类似的项目一定赚得到钱，不一定要等这些儿童体验地产扩张到二线城市以下），今天我们来看看已经获得资本青睐的星期八小镇： “我们现在主要靠门票，未来肯定不是。”星期8小镇更应该是一个充满消费想象的平台，比如小镇计划将来与中国银行发行联名卡，把园内虚拟消费力转化为现实消费力。 “三年前，当我跟身边朋友说起这事儿，他们都瞪大眼睛，‘你是不是疯啦’？”回忆最初被人打趣的情景，印岚忍不住哈哈大笑“现在，他们还是瞪大了眼睛，只不过从怀疑变成了肯定。” 　　印岚的身份是星期8小镇的“镇长”。 　　不同于传统游乐性质的主题乐园，星期8小镇微缩的是一个真实版成人世界，用过家家的方式让儿童体验做大人的滋味。这种创新的儿童消费模式不仅获得了包括红杉资本在内的众多VC的青睐，而且印岚计划在未来两三年内，把这种模式推广到北京、广州、重庆、西安、长沙等一二线重点城市。 　　体验馆里“过家家” 　　孩子们穿着工作服，是可口可乐迷你工厂流水线上的罐装工人；坐在先进的验光机器旁，是依视路“小小眼镜店”一名检查视力的验光师；对着“哈哈少儿”镜头，有模有样当主播播新闻……当然，这些都不白干，有工资“E币”———上海印钞厂的练功券，可以存进镇里的招商银行，拿着存折，下次再来就是一个有积蓄的人。 上海『星期 8 小镇』是国内首家采用星期8模式的儿童娱乐场所，专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园：近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。 在这里,4岁的牙医;5岁的女主播;消防员6岁、司机7岁、飞行员9岁、警察10岁…… 『星期 8 小镇』是一个寓教于乐的情景体验天地，由大大小小的约 45 个主题场馆组成，每个主题馆设计皆具有较强的真实感，让孩子逼真的环境氛围中，通过亲自动手参与、快乐的角色体验，帮助孩子激发自己的潜能与兴趣，全面提升孩子动手能力；协调、统筹能力；团队合作、与他人相处的能力；战胜挫折的能力这 4 种“关键能力”。 ? ? ?『 星期 8 小镇 』如同真实社会般存在着各行各业，可为孩子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。 如同真实世界一般，大部分的体验场馆均有专属的角色服装，让孩子完整体验相关职业的工作流程。部分职业装更是直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，第一时间帮助孩子进入工作角色。 为了培养孩子的独立性，同时保证体验过程不受干扰，大部分主题馆是大人无法陪同进入。大人可以通过主题馆的玻璃墙观看孩子们的体验过程，也可以在主题馆外的公共区域休息。 　　从2009年1月在上海开业，星期8小镇仅去年就吸引了20万孩子和家长，而在今年，印岚透露的数字是35万人。“有一天竟来了2800多个人，超过最大容纳数的两倍。实在招架不住，只得加场。” 　　尽管从乐园形态上，印岚并不否认借鉴的对象是位于日本的趣志家，但是在商业模式上，星期8小镇却是地地道道的中国版。 　　小镇运营主要分上午场和下午场，每场4个小时。显然，这短短4个小时里，孩子们无法将喜爱的角色一网打尽——— 有人因此“抱怨”不过瘾，然而这确是小镇的有意之举。印岚说，这种运营方式带给小镇最大的好处是“回头率”，据她介绍，开业至今小镇的回头率保持在30%-40%。 　　此外，据了解，日本趣志家收入的核心，是企业为大品牌宣传交给乐园的赞助费，即品牌植入。不过，这在中国暂时还行不通，包括星期8小镇在内的国内所有儿童职业体验乐园，其收入的绝大部分仍是门票。“最初谈的时候，很多企业不理解，甚至觉得自己的产品受众不是孩子，没必要投入。” 　　不和品牌商发生直接经济往来，双方对乐园内体验场馆在装修和风格上达成共识，由企业出资装修，根据体验区面积和装修度支付给星期8小镇不同的费用，从十几万到几十万不等。这个降低门槛的办法后来便成为星期8小镇敲开品牌商们大门的钥匙，并吸引了包括中国银行在内的一批尝鲜者。 　　在印岚看来，虽然是过家家，但园内品牌商们做的，其实是一笔未来的生意。 “商家把品牌、产品、服务等实际上潜移默化传递给了孩子们。”她说，在小镇这个充满想象力的展示平台，商家