西安广电网络数字电视付费节目营销策略的研究.pdfVIP

题 目：西安广电网络数字电视付费节目营销策略研究 工 管 ： 学员签名 专学导 员师 业姓姓 ：名名 ： 商姬张 小理鸣民里乌毛 导师签名 摘 要 随着有线数字电视在我国的逐步普及，西安市的数字电视付费节目从2005年启动， 余户。但是西安广电网络作为西安市唯一的合法有线数字电视运营商，却不得不面对后整 转时代用户数量下降的尴尬局面。如何扭转这种局面，恢复用户对电视的兴趣，重新把用 户拉回电视机前，为西安广电网络寻找一条具有可持续性的利润增长点，正是本文试图解 决的问题。 有线数字电视继承了有线模拟电视作为政策宣传工具的全部功能，因此并不完全是 一个典型的商品，但以有线数字电视为平台的付费节目，确实有线数字电视具有了典型的 商品特性，因此从市场营销的角度，来讨论付费节目的营销策略，对促进有线数字电视的发 展，具有很现实的意义。目前，西安广电网络在付费节目的营销过程中，面临着一系列的问 题，节目内容不能满足观众的需要，节目价格与观众的预期存在的差距，节目的可选择性不 强，宣传渠道有限，市场运作能力的欠缺等问题，都是在西安广电网络在推广数字电视时需 要完善的地方。 在数字电视尚未迈进高清时代时，对于观众来说付费节目几乎是数字电视与传统模 拟电视唯一的区别，几乎也是唯一的优势。而全国的数字电视运营商，在付费节目的营销 上，都面临着或多或少的困难，付费节目正在艰难的走进消费者。而出于具体国情与社会 环境的差别，国外数字电视付费节目的营销方法，也不能完全照搬。在这种情况下，本文选 择了市场营销方面相关的理论作为指导，通过对西安广电网络日常工作中所遇到的具体 问题的具体分析，对西安市电视用户的收入和消费习惯的分析，试图寻找一个针对西安市 场的，付费节目的组合营销策略，从宣传、渠道、价格、组合套餐等方面，提出具体的解决 方案，以期对西安市的付费节目销售，起到指导的作用，产生积极的影响。 [关键字]数字电视付费节目营销策略 [研究类型]应用研究 of TV ofXi’anbroadcastand Title：StudyDigitalPay marketingstrategies networkmediainformation Co．，Ltd Administration Specialty：Business 一- Name：Ji Ming Signature： Xiaomin Tutor：Zhang Signature：铷矶 Abstract Withthe of TV thefoundationforthe development CATV．Digitallays of TV TV Promotionof has developmentPay Recently,the digital gained considerableinXi’an numberofconsumerof TVin Progress city．The Digital our hasbeen the of TVinXi’a11． city 637000．How