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附：计划文书的构成 部分 内容 说 明 （1）封面 计划书的脸面，应充满魅力 1、计划导 （2 ）前言 表明计划者的动机及计划者的态度 入 （3 ）目录 计划书的目录 2 、计划概 （4 ）计划概要 概述计划书的整体思路与内容 要 3 、计划背 明确计划的出发点，说明计划的必要性 （5 ）现状分析 景 及其前提 4 、计划意 确定计划的目的、目标，说明计划的意 （6 ）目的、目标设定 图 义 5 、计划方 明确计划的方向、原则，规定计划的内 （7 ）概念的形成 针 容 （8 ）确定实施策略的 明确计划实施的结构及其组织保证，提 6 、计划构 结构 高计划的效果 想 计划的具体内容，将实现目标的方法具 （9 ）具体实施计划 体化 7 、计划设 实施计划所需时间、费用、售货员及其 （10）确定实施计划 计 他资源；预测计划可能获得的效果 附加的与计划相关的资料，增加计划的 8、附录 （11）参考资料 可信度 1 新商品计划书 1、形成商品的概念： （1 ）命名；（2 ）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品：（1 ）竞争商品；（2 ）类似商品。 4 、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道（1 ）营销渠道；（2 ）维修服务。 9、市场导入策略：（1 ）销售促进策略；（2 ）市场导入手 段，等等。 10、广告计划（广告活动计划） 11、价格（关于成本、价格等） 12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 2 进入市场计划书 1、主要商品 （1 ）对象商品的概要；（2 ）商品群展开 2、目前市场状况 （1 ）所售商品分析；（2 ）销售状况分析。 3、今后的方针与安排 4 、商品对象（目标） （1 ）商品××目标；（2 ）商品××市场。 5、分销渠道分析 6、进入市场所存在的问题 7、广告宣传计划 8 、营业系统 9 、个别工具的设计案（1 ）样品方案；（2 ）价格表 3 促销活动计划书（店内促销）