09年浙江东亚工程玻璃有限公司营销计划.docxVIP

09年浙江东亚工程玻璃有限公司营销计划 营销计划是具体开展营销活动的方向和目标文件，具有强力的操作性，为明确09年营销工作思路，特订本09年浙江东亚工程玻璃有限公司营销计划： 公司产品的市场机遇与面临的挑战 浙江东亚工程玻璃有限公司主要是离线LOW-E镀膜玻璃、离线可异地加工（可钢化）LOW-E玻璃、热反射镀膜玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃、钢化玻璃、彩釉玻璃等各种镀膜单片和复合产品（以下称产品）。公司产品年产量为150万平方米，其中LOW-E产品是我们的主推产品，产品完全符合国家节能政策、标准和法规的支持。产品正处于推广后期，并将进入高速发展期，是发展壮大的最好时期，离线LOW-E市场预测（据08年初相关报道推算） 表1 单位：平方米 年份2008年(万方)2009年(万方)09年比08年增幅备注全国总量4000750087.5%其中南玻600115091.6%表（2）09年离线LOW-E生产能力 产品生产厂家镀膜生产能力（万平方米）备注离线LOW-E可异地 （可钢）加工LOW-E南玻1150耀皮750圣韩600信义1000东亚200台玻600北玻500离线LOW-E东泰（）400安源200浙玻200格兰特150格威高150其它及新增1500合计7400从表（1）中可以看出09年全国LOW-E玻璃用量为7500万平方米,从表（2）中可以看出目前国内生产能力总和为7400万平方米，产销基本平衡。尽管明年会受金融海啸的影响，但用量肯定是比08年增长的，销售市场是大的，我们东亚已经具备占有明显市场份额的硬件条件，08年实际上没有真正进入市场.09年我们如何才能发挥自身的条件，把握这个市场机会，更大地占有市场份额，首先必须认真分析我们营销的现状： 目前存在的几个问题： 1、企业知名度不高，市场占有率太低，品牌欠响 2、销售渠道不畅、网络不全 3、团队管理经验不足，营销团队整体缺乏战斗力、缺少营销先锋骨干，营销方法欠适合 价格定位欠准确 生产、交货、服务未能体现预期的优势 营销服务质量不尽人意 （二）公司拥有以下优势（长处）： 生产规模、生产能力、设备档次等硬件设施较好，起点较高。 企业形象较好，可看性强，有利于大工程项目的推荐和考察。 产品规格相对齐全（即产品组合的宽度和产品线的长度均相对宽和长），特别是能够生产可异地钢化LOW-E大板，该产品进入市场，做大销售相对较快。 目前产品市场虽受金融海啸影响，但市场需求还逐步上升。市场竞争虽激烈但还是完全可以占领东亚应有的份额。 我们的面临挑战：外部是面临同行特别是同类新上马企业的挑战，内部是如何及时纠正我们目前存在的问题。我们的市场机会：就是发挥我们以上的优势，纠正我们以上存在不足的问题，趁现在LOW-E市场没有完全定格时快速占有市场。 营销目标 根据现在产品的销售市场、目前我们产品生产能力和销售市场与我们企业发展的要求，基于实际，实事求是地制定以下计划 09年公司营销计划目标 计划目标计划销售额1．75亿元2．19亿元LOW-E中空50万方62万方LOW-E大板60万方73.5万方LOW-E单片20万方25.5万方镀膜加工20万方25.5万方其它20万方26.5万方资金回收98%98%上表中根据实际情况未提及利用率润。 目标分解：09年公司营销计划目标分解分解 地区计划 目标计划备注销售收入（万元）E中空（万方）E大板万方E单片万方镀膜加工万方其它万方销售收入（万元）E中空万方E大板万方E单片万方镀膜加工万方其它万方上海25009145 3 300011 1.5 4.5 6 3.5省级办事处杭州20007 2 2 4 3 25008.5 2.5 2.5 5 3.5 省级办事处绍兴地区200061／2 2 25008 1.5 ／2.52.5本 部 管 理宁台温20007221 2 25008.5 2.5 2.5 1.5 2.5 设办事处金衢10003 11 1 1 12003.5 1.5 1.51.51.5 设办事处湖嘉5003 1 ／1 1 8003.5 1.5 ／1.5 1.5 设点合肥500