2009年12月_世联厦门_厦航同城湾别1434154052.pdfVIP

谨呈：厦航地产 厦航 同城湾别墅营销策略 （调整） 版权声明： 本文版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公 司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分 或全部内容。 u别墅营销现状 u别墅营销方向 u策略执行细则 09推广至今，市场形象始终停留在城市中心、一线溪景，未进一 步挖掘别墅价值点，形成系统的形象符号 客户对于本项目停留在原有印象，市场口碑没有形成 客户姓名 认知途径 意向产品置业目的 客户情况 叶总 二期大公 双拼 准备做投 很受其朋友的影响，第二次上门时朋友说 馆介绍过 资 我们别墅不好，又转看要投资店铺，后期 来 跟进一直都很忙 佘先生 朋友介绍 双拼 以前他的工厂就在我们双拼，也有很多朋 友买在我们小区，自己也在这住了好多 年，很有感情，但朋友说我们这别墅不能 住人的，不能买，说可能不太考虑了！ 客户语录 同城湾不是卖完了吗？还有别墅阿，风水 不好，不考虑 相对联排产品，双拼产品性价比较低，无明显价格优势 u 从客户的关注来看，对双拼 产品的风水、噪音干扰、安 全感弱的抗性都强于一线溪 景对其的吸引； u 相对联排的花园小、景观视 野弱，因其价格优势客户愿 意为其买单； u 通过双拼、联排价格 测算 为1.3 ：1，双拼性价 较 低，无明显价格优势。（市 场双拼联排价格 1.13：1） 产品类型 面积 成交均价 优势 劣势 2 双拼 297-301 11675 花园面积 ，在140-200m 之间； 临路，噪音大； 临溪第一排，景观视野开阔 安全感相对弱； 客户对风水有异议 联排 305-309 8535 第二排，噪音小，安静； 受第一排遮挡，景观视野较弱； 2 小区内部，客户较有安全感； 花园面积相对较小40-90m 为主； 建筑布局与双拼类似； 与高层相临，私密性与尊贵感差 无风水问题 现场体验未形成系统，没有尊贵感觉 u 售楼处保 u 看楼动线 持销售公 社区外道 寓的风格