乔家大院与现代商道(上).doc

郭梓林 企业家是你需要什么，就生产什么，和讲师不一样。企业家所以的生产都是为为客户服务的。做什么不重要，想什么重要。想什么不重要，怎么想重要。生存之道，竞争之道，经营之道，管理之道。这些贯彻于这些书评之中。郭梓林 觉得现代的人太不自利了，太不管自己了。每天都在忙碌，却不知道自己忙碌什么。每天被手机支配着，自己的意志在哪里，自己想要什么，自己究竟想要追求一种什么样的生活。迷失了，被别人支配着，自我没有了，这就是我们面临的问题。 第一讲 导语 为什么要寻道 ? 中国的改革开放进行到现在已经30周年了，在这30年中，中国涌现出一大批企业家、有钱人。中国人对如何过穷日子很有办法，很有经验，但是对如何过富日子还不是很懂。很多中国人手里有了很多钱以后，就无所适从，有的一掷千金、任意挥霍，有的让金钱迷失了自己。因此，有了钱之后，到底应该怎么活着，怎么去思考问题，很多人存在着很多的困惑，所以要寻道，要找回自己。对于商人来说，要想让自己的事业做得持久，做得更大、更强，要想让自己始终能把握自己的命运，不至于在前进中迷失方向，必须遵循商道。古人说：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。 ? 1.道可，道非，常道 那么，道是什么？道为何物？道在何方？几千年来中国人都在寻找这个“道”。人类最早研究“道”的光辉著作，除了《圣经》以外，还有《道德经》。《道德经》虽然只有5000字，但是道理深刻，其第一篇开篇就讲到“道”——“道可，道非，常道”，区区六个字，不同的人有不同的理解。有的人断句成“道可道，非常道”，意思是“道”如果可以说出来，它就是非常道，真正的“道”是说不出来的，只可意会不可言传。但在先秦文学中，“道”字不是当“说”讲，说是“曰”，因此这里的“道”不是当“说”讲。因此老子说的“道”，不应该是动词，应该是名词。秉着这个观点，有人又把这六个字断句成——“道，可道，非常道”，意思跟前一种解释差不多。还有一种断句法，叫“道可，道非，常道”，就是说“道”在道可、道非之间，也叫常道，孔子说的中庸就是常道，人一旦知道了道可，也知道了道非，就掌握了常道。对企业家来说，光知道可以做什么还不行，还要知道不可以做什么。 一个企业家刚开始创业的时候，激情飞场、充满自信，他要超越自卑，要向社会证明自己，所以他要去做很多事情，什么事都能做，只有想不到，没有做不到，这个阶段就是道可。后来他慢慢走向成熟，他会考虑这件事情能不能做，如果不能他肯定不去做，就像英特尔只做芯片，格力只做空调一样，这时候叫道非。这意味着他们已经成熟，掌握常道了。这就是道可、道非、常道的解释。 ? 2．小事从权，大事从道 古人说：一个人做事，小事从权，大事从道。也就是说一个人在做小事的时候可以玩点小权术，但一旦要做大事，他必须从道。做企业同样如此，当你的企业还很小，还处在初级阶段的时候，你可以玩点小名堂，但是等公司做大以后，就不能再玩把戏了，玩把戏只会把自己玩完。所以，道是一个人对社会、对市场、对企业以及对人生的一种感悟。企业如果想做大，必须寻“道”。 ? 3．悟道与道的传播 “道”不是与生俱来的，而要自己去感悟、去领悟、去悟道。道需要感悟和传播，当你从别人那里听到、悟到“道”之后，要传播给员工、朋友、合作伙伴。 人类传播知识有三个渠道，第一种表达方式叫科学的叙述，用科学来说明问题、传播知识。例如：1＋1＝2，a2 ＋b2 ＝（a＋b）（a－b）。一是一，二是二，来不得半点虚假，这是科学的传递方式。 第二种方式是用历史的方式。人的生物基因可以遗传，但是知识基因是不能遗传的。每一个孩子刚生下来，脑子里都是一片空白，他必须学习知识才能武装他的头脑。但是人要想这一辈子活得比别人潇洒、比别人成功，不一定要把别人犯过的错误全部犯一遍，只要知道别人是怎么犯错误的，就可以少犯错误。如果知道别人是怎么成功的，自己可以去借鉴、模仿，而不要自己去瞎琢磨。培根说：数学使人周密，历史使人明智，交流使人敏捷。一个人要善于跟别人交流，那么他的思想就会很敏捷，而学史可以使人明智，让人明辨是非、洞察世事。 第三种方式是情感叙说。例如在演讲时，通过述说一个或悲壮或豪迈或感人或温馨的故事，让别人去感悟，就可以快速达到情感沟通的目的。 人类的知识传播大体上就这三种方式。 《乔家大院》曾被《人民日报》评为2002年至2007年中最优秀的三部历史剧之一。从《乔家大院》这部电视连续剧中，我们可以把这三种叙述方式糅在一起来悟道。 第二讲 企业家的生存之道（一） ? 企业家的生存之道 ? 提起“生存”二字，我们就会想到外部环境和自身的品质，就像一粒种子要发芽，需要有外部的土壤、空气、温度，以及种子内在的品质。讲生存之道同样回避不了这两个问题。 ? （一）“商”的地位与产权的保护 目前中国已经进入市场经济，市场经济有三个最重要的基础，第一是政治，第二是