我国冰箱企业差异化营销策略的研究.pdfVIP

IIIJ i r j JPII iIJIJ I Ir III ＼1734610 摘要 差异化营销理论是在市场营销理论逐渐完善发展的基础上形成的，并成为市场营销 学的一个重要部分。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产 品功能、质量、服务、营销等方面为顾客提供部分对手不町替代的优势。作为应用型的 差异化营销理论与市场紧密联系，受到许多企业和行业的普遍重视。 我国冰箱行业经历了三十多年的高速发展，更是历经多次收购和整合逐步走向成 熟。目前我国国内冰箱市场已经饱和，同时全球会融危机又使得我国冰箱产品出口受阻， 市场形势越来越严峻。我国冰箱企业无论在产品的功能、外观，还是形象、服务、渠道、 促销等方面都存在着较多的模仿和复制，已经陷入了越来越严重的同质化困境当中，这 使得我国冰箱行业的竞争进一步加剧。国家出台了包括“家电下乡”、“以旧换新’’等 在内的一系列积极政策来扩大内需，利好政策的大力扶持也使得我国许多冰箱企业面临 新的发展机遇。 对于目前我国冰箱企业来说，合理准确地丌展差异化营销是摆脱其同质化困境的一 个有效途径。我国冰箱企业要加大对附加值较高的高端产品的丌发力度并加快市场投放 速度，注重对产品外观设计和性能的提高；根据不同的产品渠道、市场区域、消费季节、 行业周期以及自身的产品特点合理地实施差异化定价策略；对于三种传统销售渠道模 式，无论是在一二级市场还是在三四级市场，尽力扁平化渠道结构、努力减少渠道周转 环节、最大限度的将利润空间留给终端、加强冰箱企业对终端市场的控制、都是丌展渠 道差异化策略的主要途径和目的；在开展广告促销差异化时，一定要抽取合理的广告理 念、明确自身的主旨，在传播信息和诱导购买的同时注重企业品牌和形象的整体传播， 根据不同的终端采取有差异的销售促进策略，依据一定原则确定公关工作目标，根据企 业自身特点、发展阶段、公众对象和公关任务选择适合有效的活动方式。 企业在经营中要积极做好丌展差异化营销所需要的服务，健全信息服务体系、完善 职能机构及执行模式、构建营销和管理评估体系，根掘消费者的需求，注意对差异化营 销全过程的管理和控制，并能根据市场上的反馈信息及时合理地调整，避免走进诸如怪 异化、不计成本及带有欺骗性质等为了差异化而差异化的误区，在充分发挥策略优势的 同时也能够使企业差异化营销得到持续化的丌展并不断创新。 关键词：冰箱，差异化，营销，实施 ABSTRACT The differential whichhasbecomean of isbased marketingtheory importantpartmarketingonthe ofthe differential developmentmarketingtheory．The of”difference”isthe marketingpursuit product’S ”alternative”whichincludesthe andSO can product on，these function，quality,service，marketingprovide the tothecustomer．Asthe tothe irreplaceableadvantage applicabletheory and