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宁波大红鹰学院 毕业论文 题目： 青岛啤酒营销渠道研究 所在学院 经济与管理学院 专 业 市场营销 班 级 10营销3班 学 号 1031070315 姓 名 林彬慧 指导教师 韩亚平 2014 年 4 月 19 日毕业论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的毕业论文《青岛啤酒营销渠道研究》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。 学生签名： 年 月 日 摘 要 过去的20多年间，我国啤酒行业得到了空前的发展。2013年我国的啤酒产销量达到了5000多万吨，连续多年位居世界啤酒生产消费大国前列。虽然这样，但是不可否认我国啤酒行业的市场潜力依旧是巨大的。对此，国内外啤酒巨头都紧咬着这块“肥肉”不放，加速挖掘啤酒市场潜力，从而导致了我国啤酒业的竞争非常惨烈。在产品同质化严重的今天，啤酒企业如何取得竞争优势，则成为了企业高管必须面对的难题。啤酒作为一种特殊的快速消费品，竞争最大的变数在于渠道，这使得营销渠道的成功与否成为了啤酒企业经营成败的关键之处。 笔者查看了大量有关的资料信息，在阐述并分析我国啤酒行业市场的当前形势、营销渠道现状和将来渠道演化趋势的基础上，对青岛啤酒的营销渠道策略、营销渠道政策以及营销渠道战略进行了大量的研讨分析，并对此提出了相应的改进建议，希望能够对国内的啤酒企业营销渠道的改进和创新有一定的借鉴意义，使得我国的啤酒营销能够迈上一个新的台阶。 关键词：营销渠道，青岛啤酒，啤酒行业，啤酒营销 Abstract Over the past 20 years, Chinas beer industry got the unprecedented development. In 2013 Chinas beer production reached more than 5000, ten thousand tons, is the world beer production consumption leader for many years. Although so, but there is no denying that the beer industry in our country is still a huge market potential. At home and abroad, all beer giant clenched the fat, speed up mining beer market potential, thereby resulting in the our country beer industry competition is very tragic. In todays serious product homogeneity, beer enterprise how to gain a competitive edge, has become the enterprise executives must face the problem. Beer as a special kind of fast consumer goods, competition is the biggest variable channels, which makes the success of marketing channel has become a key in beer business success or failure. I looked at a lot of related information in the elaboration and analysis of the current situation of Chinas beer industry market channels, marketing channel status quo and future evolution trend, on the basis of the Tsingtao beer marketing channel strategy, marketing channel policy and strategy of marketing chann