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NP 公司流通渠道策略研究 中文摘要 NP 公司流通渠道优化研究 中文摘要 近年来，随着发达国家涂料市场的日趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场 潜力而成为涂料企业争相角逐的焦点。中国作为世界最大的发展中国家，其巨大的涂 料市场、发展潜力和快速增长的涂料需求量，吸引着世界知名涂料企业纷纷入主中国 市场展开“圈地运动”，使得中国涂料市场渠道抢夺竞争日趋激烈，“酒香不怕巷子 深”的时代一去不返。 在市场竞争日趋激烈、价格透明度越来越高、产品可替代性强而形成的买方市场 环境下，如何争取更多的客户并不断增强其忠诚度从而保持销售及市场份额的持续增 长成为涂料企业面临的一大挑战。 由此，流通渠道，就成为企业营销战略中极为重要的一环。涂料企业一方面对现 有流通渠道进行精耕细作和深度开发与维护，另一方面不断拓展新型渠道及渠道策略 创新，以期达到“渠道为王，决胜终端”的竞争优势。 本文主要由三个部分构成。 第一部分为绪论，主要介绍论文的研究背景、目的和思路方法。 第二部分为流通渠道的理论基础及研究现状综述。主要介绍了流通渠道的内涵、 作用、发展过程，流通渠道的结构、影响因素及渠道管理等具体理论内容，以及流通 渠道结构理论与流通渠道行为理论的研究发展现状综述；同时介绍了中国涂料行业的 特点和流通渠道的主要模式。 第三部分是本文的重点，通过对NP 公司流通渠道的内外部环境及优劣势分析， 寻找出其目前流通渠道策略中所存在的问题并进行深层次原因分析，再结合第二部分 的理论知识从而制定出进一步优化NP 公司流通渠道策略的对策。 关键词：流通渠道 NP 公司 渠道精耕 渠道策略 作 者：朱 威 指导老师：李晓峰 I Abstract Nipponpaint company circulation channel strategy research Study on the Optimization of the circulation channel of NP company Abstract As the paint market in developed countries increasingly saturated, the developing countries and areas become the focus for the paint enterprises owing to their huge market potential. As the biggest developing country, China is attracting the famous paint enterprises come for their enclosure movement because of the huge paint market and fast growing demand for paint, which made the paint market facing an increasingly fierce competition. In the buyer’s market which formed in the background of the increasing market competition and price transparency, how