Z公司海工设备项目性营销的分析.pdf

摘 要 面 对 诱 人 的海 工 设 备装 配 市场 ，以传 统 装 配 制 造 业 为 主流 业 务 的 Z 公 司 若 想 占据海 工 市场 一壁 汪 山，势 必考虑 站 在 营销 角度 使 用 项 目管理 的方 法 重 新制 定从 投 标 到 产 品交付 这 一 完 整 的海 工 设 备制 造 的生产 销 售 过 程 。摒 弃其 传 统 制造 设备 的生产 销售 模 式 ，更 改其 职 能式组 织 结 构 ，结合 项 目管 理 与营销 管理 ，探 索 出适 用 于 Z 公 司海 工设 备项 目性 营销 管 理模 式 。 本 论文 在 此 背 景 与 口的下 ，在 分析项 目管理 方法 优 势 的基 础 上 ，针 对 目前企 业 营销 管 理 存 在 的 问题 ，分 析 了项 目管 理 与 企 业 营 销 管 理 的切 合 点 ，并 在 分 析 Z 公 司海 上设备 营销 项 目的现 状后 ，提 出 了把 现 代 项 目管 理 理论 与 方法应 用 到 企业 营销 管 理 当 中 ，建 立 了 Z 公 司海 工 设 备项 目性 营 销 管 理 模 式 ，并 就 如 何 实施 项 目 性 营销 管理 从 企业 经 营逻 辑 、组 织 结构 、实 施 流 程 这 三 个 管 理 层 面 进 行 了研 究 ， 同时将 项 目性 营销 管 理 模 式应 用 于 实例 加 以研 究 。 关键 词 : 项 目管理 ，营销 管理 ，项 目性 营销 管 理模 式 ，海 工设 备 中图分 类 号 : C93 A b str a e t In th e fae e o f th e a ttra c tiv e m a rin e e q u iP m e n t m a rk er ， if 2 co m P a n y w ith tra d itio n a l a ssem b ly m an u fae tu rin g a s its P rim ary o P e ra tio n w a n ts to e o n f irm its Position ， it m ust resort to Project m anagem ent to reestab lish a eom P lete m a n u faetu rin g 一sa le s P ro ee ss fro m ten d er to d e liv ery in m a rin e eq u iP m en t P ro d u etio n . M ea n w h ile ，it sh o u ld d isea rd its tra d itio n a l m o d e o f m a n u factu re a n d sa le ，ch a n g e its functionalorgan izational structure and eom b ine Project m anagem ent w ith m arketing m a n a g em e n t 50 a s to f in d a m o d e aP P liea b le for its m a rin e eq u iP m e n t. O n the basis of the analy sis of advantages of Projeet m anagem ent，as w ell as e x istin g P ro b lem s in m ark etin g m a n a g em en t o f 2 eo m P a n y an d th e w h o le in du stry， th is thesis analyzed the intersection of Projeet m anagem ent and