展会参展商参展决策行为影响因素的研究.pdfVIP

摘要 本文的研究对象是中国玻璃展，主要分析参展商在参展决策时主要考虑哪些 因素，意在回答以下几个问题：①参展商在决策参加展览时，主要考虑哪些因素， 这些因素的重要度是否相同。②不同属性的参展商，如规模大小不同、企业年限 不同、参展忠诚度不同是否会影响其参展决策行为。③根据参展决策行为的差异 化，本文能不能把参展商分为不同的类别。④在研究的基础上，为参会的组织者 试探性的提出一些具有建设性的意见和建议。 在研究国内外文献及实地访谈专家学者的基础之上，本文构建了影响参展商 参展决策行为影响因素模型。依据参展决策影响因素，本文研究提出了6个假设。 设计了调查问卷，然后进行预调研并完善了调查问卷。以中国玻璃展为研究对象， 进行实地调研，收集了320分问卷，整理以后得到有效问卷288份，占总调研数 量的90％。本文运用因子分析、独立样本t检验、单因素分析、logistic等方法 分析了参展商决策时所考虑的因素。本文萃取了8个影响因子，并把他们分为内 部驱动和外部驱动两大部分，然后分析不同特种的参展商的决策影响因素是否相 同。文章最后针对不同特征的参展商在做出决策行为时所考虑的影