PY汽车音响公司企业间营销组合策略探究.pdf

摘要 摘要 20世纪90年代以后，随着欧美市场的高度成熟，新兴市场的逐步发展，如 何在加剧的竞争中建立、提升和保持营销竞争力已经成为许多企业面临的现实 问题。企业不仅关注如何发掘新客户，更要关注如何维护已有客户。在企业市 场中，实施关系营销战略显得尤其重要。 近年来我国经济持续快速发展。由于人们生活水平的提高，汽车音响的需求 量和产量都在不断增加。但由于我国汽车音响业总体竞争力有待提升，许多中 大型汽车音响企业存在缺乏核心技术，缺乏全球性品牌等问题。对此，国家出 台了很多措施鼓励汽车电子业升级发展，自主创新，使行业竞争力得以提升。 PY汽车音响公司根据自身情况，制定了“做精做优”的战略方针，企业积 极发展，到2008年已发展为一个年产值数亿元的中型汽车音响企业。同时，许 多大中型企业，如华阳公司、先锋公司、索尼公司等汽车音响企业积极开拓市 场，竞争呈现百家混战的复杂状态，对PY汽车音响公司的营销提出更高要求。 本论文共包括6个部分。第一部分阐述了本文的研究背景、研究的目的和意 义、研究内容和论文框架；第二部分对一般营销理论、企业问营销理论、关系 营销理论、竞争力理论做了简要的回顾；第三部分结合汽车音响产品和我国汽 车音响企业的发展状况，通过内外环境分析，对PY汽车音响公司作SWOT分析， 作为PY汽车音响公司制定营销策略的前提背景；第四部分是PY汽车音响公司 的企业间营销组合策略，第五部分为PY汽车音响公司的营销组合策略实施，第 六部分为结论。全文前后以层层递进的逻辑进行阐述。 企业间营销关注的问题之一，买卖双方关系进度与4P营销组合、交易合作 三者之间交互影响的规律是什么。企业间关系进度对4P营销组合和交易合作的 积极影响是调节作用或直接作用，促使交易达成，又深入发展为持续长期交易； 其消极影响将导致交易不能达成或终止。 论文的结论：在综合梳理有关一般营销、企业间营销、关系营销和竞争力的 一些概念和理论的基础上，提出买卖双方关系进度与4P基本营销组合、交易合 作交互影响模型，并在PY汽车音响公司探讨其策略及实施方法。 关键词：汽车音响企业 PY汽车音响公司 企业间营销组合 竞争力 ● Abstract Abstract After1 and Americanmarket 990s，theEuropean highlymature，the emerging market becomesarealistic toestablishthe graduallydevelops．Italready question forthe not marketing power attention competitive enterprise．Theenterprise onlypays onthenew alsoontheexistedcustomer．Inthe customer,but market,the enterprise oftherelations