汽车经销商4S店商业模式探究.pdfVIP

苴叠经渣墼墨盍堂亟±堂焦迨窒 造至经鳢直箜店壹些搓蓝盟盈 摘 要 中国汽车市场经过了十余年的井喷式增长，从2000年的平均207万辆的产销规 模到2012年的平均1930万辆的规模，中国的汽车市场已经发生了翻天覆地的变化。 在这种变化下，汽车销售企业的商业模式也发生了深刻的变革。由最初简单的汽车经 销店模式，到最后功能齐全的4S店模式，都是随市场变化的产物。井喷式的发展过 后，汽车市场已经逐渐回归理性，在这样的大背景下经销商该如何去选择符合自己发 展需要的商业模式就显得格外的重要。 本论文结合作者的汽车行业从业背景着重讨论在市场理性的大背景下，汽车经销 商该如何克服之前想要迅速收回投资的盈利心理，着眼于企业的长远发展；如何构建 经销商的自身品牌；如何合理的优化自身的网络发展计划；如何找到新的利润增长点 去保持企业的可持续发展；如何在销售出现负毛利的情况下仍能够保证盈利。 本论文通过大量的市场调研和资料采集，详尽的分析了国内汽车经销商的生存现 状并针对现存的相应问题给出了建议，希望本论文能对汽车经销商今后的发展提供思 路和帮助。 关键词：汽车经销商 4S店 商业模式 研究 苴壑丝遗贸星盔堂亟±堂焦迨皇 遗主经熊直箜廑塑些攫丛婴塞 目 录 摘要……………………………………………………………………………．．I Abstract．．．……．．．…．．．．．……．．．…．．．．．．………．……．．．…．．．．．……．．……．．．……．．．……。．……………II 1 引言……………………………………………………………………………1 i．I汽车经销商的商业模式……………………………………………………………………1 1．I．1商业模式的定义及概念……………………………………………………………………………1 1．1．2商业模式的构成要素………………………………………………………………………………2 1．1．3汽车经销商商业模式的发展历程…………………………………………………………………．3 2汽车经销商4S店商业模式发展现状……………………………………………5 2．1 4S店商业模式的经营现状………………………………………………………………．．5 2．2 4s店商业模式的优势与劣势……………………………………………………………6 2．2．14S店商业模式的优势……………………………………………………………………………．．6 2．2．24S店商业模式的劣势………………………………………………………………………………6 2．3 4s店商业模式的营销策略………………………………………………………………．．8 2．3．14S店商业模式的产品策略…………………………………………………………………………8 2．3．24S店商业模式的价格策略…………………………………………………………………………8 2．3．34S店商业模式的分销策略…………………………………………………………………………8 2．3．44S店商业模式的促销策略…………………………………………………………………………．8 2．4 4S店商业模式的网络建设………………………………………………………………～9 3汽车经销商4s店商业模式存在的问题………………………………………．10 3．1汽车经销商与汽车厂家之间的博弈……………………………………………………．10 3．2 4S店商业模式发展的困局………………………………………………………………12 3．2．i成本高利润低……………………………………………………………………………………12 3．2．2网络规划1i合理…………………………………………………………………………………13 3．2．3经销商缺乏自身的品牌形象，完全依赖于代理的汽车品牌………………………………………13 3．2．4软硬件水平失衡…………………………………………………………………………………14 3．2．5营销人员专业化程度有待加强…………………………………………………………………．．14 3．2．6经营范刖过于狭窄………………………………………………………………………………14