家具(居)卖场展示策略的解读___以宜家(上海商场)为例.pdf

摘 要 宜家作为一个成长速度惊人的家具(居)行业成功典范，其布局陈列方式不 仅获得了许多顾客的认可，更是宜家跨越不同消费习惯和消费文化环境获得成功 的“秘密武器。作为在中国内地落户的第一步，宜家上海商场的发展离不开其 布局陈列方式的作用。宜家商场的布局和陈列方式不仅是追求视觉效果的物的简 单摆放，更有着深层次的受众心理和消费文化原因。 本文通过案例分析和田野调查的研究方法，通过分析宜家员工培训的资料， 研究宜家商场布局和陈列方式背后的意义：宜家怎样去影响其顾客的购买决策， 以及这种影响力产生的展示空间设计的原理和消费文化层面的原因；通过分析来 自互联网的对宜家的评价资料，研究宜家商场布局和陈列方式是否如宜家所预设 的那样影响其顾客，来探讨宜家的初衷和消费者感受之间的差异及其产生的原 因；宜家的布局陈列本身亟待改进的地方和其他用途；宜家的布局和陈列方式对 本土家具(居)行业的启示意义。 本文共分为六个部分。第一部分论述了研究背景、研究意义和素材的来源及 其使用方式；第二部分介绍了文献情况、论文所涉及到的理论背景和论述结构； 第三部分以宜家商场的二楼为例，解读了宜家商场的布局方式及其背后的文化内 涵和营销策略；第四部分主要以宜家商场的一楼为例，探讨了宣家商场中物品的 陈列方式及其文化内涵和营销策略；第五部分通过解读互联网对宜家商场的评 论，讨论宜家商场布局陈列方式的(积极)作用；第六部分进一步探讨了如何更 多地运用宜家布局陈列方式，来弥补宜家其他方面的不足。同时指出宜家商场的 布局陈列方式和本土企业的不同，以及宜家商场的布局陈列方式对于本土企业存 在问题的参考价值。 关键词： 宜家布局陈列消费 ABSTRACT success凡l iIl缸征ture锄dholme IKEA，a ex锄ple productSi11dusny，has a in decades．Its of wi缸lesseddr锄atic growingspecdp嬲t ulliquewaydispl咖ng llasbeen tlle“secrd prodlICts well觚．ceptedby瓯略tomers锄dl郴alwa弘b馏l indi行确lt marketsand h勰be吼 weapon”inmarketing c011suming cul嘶s，wllich firstIKEAstoreiIl welli11砸灯atodintllecaseof C1lina．IKEA IKEA(Shanghai)，the a visu．aleff酗initSstore and h嬲always科瞒uedsimple layoutproductsdispl妁恤吕 canbe wimme ofC0n跚me璐aIld wlliOh explaincdpsychology cons岫g伽1nl他． of U1emetllod me 11lis恤sis，mrougllc嬲e觚alysis觚d丘cldrese础，stlldieS id髓ofIKEA，sstore and of und甜yingme锄_i119，觚d layoutwaydispla)，ingproducts mat甜al