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敦煌网分享跨境出口知识：德国买家群体特征分析　　 数据说明，纵观欧洲各国，不难看出德国是整个欧洲网购消费金额较高的国家，而德国民众对网购的热衷程度也是其他国家无法比拟的，这就恰好给卖家们营造了一个优质的网购市场。那么德国式的网购特征具体有哪些呢?德国人钟爱的外贸品类是哪些?对于外贸卖家而言，抓住这些消费特征，就能抓住商机。 　　便捷、省力、省钱、有趣是其钟爱网购的原因 　　德国是非常守时的国家，对于拖沓、排队等候、延误等都有不同程度的厌恶情绪，而这些在逛街购物时，经常不可避免。而网购可以解决这些问题，有78%以上的德国网购消费者表示，网购的便捷、省力、有趣是他们热爱网购的原因，且有55%的德国网购消费者钟爱在网上购买“便宜货”，这样更能减轻他们的经济压力。 　　卖家在经营德国站点时一定要注意守时，了解售卖商品在德国市场的行情，尽量选择价格差异较大的商品进行薄利多销，这样更能吸引德国民众的购买欲望，同时让自己获得丰厚的利润。 　　节日是点燃德国网购瘾的导火线 　　德国民众非常看中每一个重大节日，在节日时他们会互赠礼物用以联络感情，近年来，便捷的网购开始盛行，他们的礼物大多会选择在网上购买。以圣诞节为例，有调查公司对此进行了调查统计，其统计结果显示有约三分之一(约2200万人)的14岁以上德国民众会在网上购买圣诞礼物，而此数据和去年网购圣诞节礼物的人数相比，增长了57%。还有近1700万德国民众正在犹豫要不要网购圣诞礼物，同时，有240万人正在网上商店中准备编辑自己的礼品清单。 　　由此可见，重要的节日是卖家“吸金”的最佳时期，面对德国民众的购买热情，卖家可以推出促销推广活动，例如：礼品清单折扣活动、套餐服务活动、满额优惠活动等，将与节日相关的商品和热销的商品结合，做系统的促销推广，从而使卖家在薄利多销中让收益最大化。(PS：促销推广活动要在节日前一段时间开始宣传和开展，一定要在保证的时间内送达。) 　　美容护肤品成为网购热门商品 　　很多德国女性喜欢选择购买化妆品妆扮自己，特别是口红，仅口红的在线销售量从??初至现在就呈现明显的增长趋势，销量比去年同期增长了8%，经济学家们称其为“口红指数”。同样受欢迎的还有修甲产品、平价服装、家用电器、电子消费品、庭院休闲用品、蔬菜香料植物种子等。 　　卖家可专门针对德国民众的网购偏好选定针对德国市场的商品，进行销售和定期的促销推广，这样更能受到德国网购消费者的喜爱。 　　中老年人群是德国的网购“大户” 　　据调查显示，目前已有超过4200万德国民众钟情于网购，超过了德国总人口数的一半，占网民总数的74%，相比过去5年有了明显的增长。在2012 年，25至44岁的德国民众中有89%钟爱网购(比2011年提高了4%)，而45岁以上的德国中老年人群网购比例高达74%，65岁以上的老年人中有 57%有过网购经历。 　　以此为据，卖家应更加重视中老年客户群体，他们关注的产品(如：健康养生品、旅游产品、日用品、食品、休闲用品等)也将会是潜在的热门类别，可为卖家们带来更多的收益。