中山远洋城别墅区珍品鉴赏会总结瘩.pptVIP

目录 远洋城半山别墅区III 简介 总用地面积：约72881平方米 总建筑面积： 约32390平方米 总户数：94户 营销节点 Tiffany 简介 自创立以来，蒂梵尼一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐具更是令人心驰神往。经典设计让Tiffany的每件作品都可以世代相传，魅力永恒。 美国总统林肯就职时亲临Tiffany为夫人玛莉选购了珍珠项链，胸针等，让她在总统就职典礼的晚宴上佩戴。此后，其他美国总统和外国元首争相效仿，将自己成功的喜悦与家人分享，Tiffany也被赋予了象征男人成功之后与家人分享喜悦的使命，且这种喜悦是可以世代相传的。 远洋城半山别墅与Tiffany Tiffany，作为一种名贵珠宝是可以世代相传的，加之历代美国总统就职时，都会赠送Tiffany给夫人，将自己成功的喜悦与家人分享 ，这与 远洋城半山别墅不谋而合，别墅本身就具有珍藏价值，男人在成功之后，购买一套远洋城别墅，与家人同住，和他们一同分享自己的成功，此时购买别墅已不仅仅是购买了一套可以居住的房子，而是一种象征成功的符号，且这份成功是可以珍藏、与家人一起分享，且历代相传的。 活动目的 目录 客户反映：整体评价较高 餐饮较少，有多点吃的东西会更好； 奖品太少了，多点人中将就好了； 入场等候时间太长； 举办时间在晚上会有更多人有时间参加。 现场客户调查 通过简单的问卷调查，了解客户喜欢的奢侈品品牌及客户日常生活习惯，判断别墅客户特征，为后续营销推广提供指导。 目录 品鉴会整体流程 14:30-15:00迎宾签到 15：00-15：10进场 15：10-16：10活动 现场包装 现场包装大气、尊贵，物料品质感强，色彩沿用远洋红与半山别墅区Ⅲ主色调相搭配。在保持远洋城整体形象的，同时体现别墅本身的主题色调。 场地安排，有效控制客户流向 服务礼仪 设置远洋城业主专用车位 客户语录：以前雅居乐搞活动，香格里拉都没有留出专属车位，做远洋城业主真是有面子啊！ 现场共有中国礼仪6名、外国礼仪2名、老外管家1名； 客户语录：在中山能体验外国人为我服务，感觉真好，就像在国外一样。 现场工作人员全部盛装出席，给客户全新且尊贵的体验； 客户语录：工作人员都好体面啊，挺好的，中山都没见过。 签到环节 客户签到采用别出心裁的形式，用灯泡组成远洋城英文名OCEANCITY，宾客到场后逐一拧亮灯泡，远洋城LOGO逐渐呈现。 此种签到形式新颖，意义深远，给到场客户留下了深刻的印象。 入场仪式 香格里拉序厅大门缓缓打开，老外管家带队，八个礼仪模特列两队迎宾，所有人鼓掌欢迎客户。并且在离场时也同样列队欢送，客户感觉备受尊重。 开场仪式 客户就座后，整个宴会厅灭灯，然后出现追灯，似流星一样，最后汇聚在舞台中央 开场及结束影片均由英文配音，效果较为震撼 赠礼环节 我们为第一位认筹、第一位签约、第一位入伙的别墅业主各准备了Tiffany的项链一条，由丈夫为妻子亲自带上，就像当年林肯在就职典礼上为夫人赠送Tiffany一样，客户表示非常感动。 目录 活动推广：前期铺垫和后期炒作相辅相成 客户邀约：多次多渠道通知，及时销控邀请函发放数量，保证到场人数 为保证客户有充分的时间来领取邀请函，提前一周安排销售代表电话询问客户是否愿意参加，大部分客户表示对本次活动感兴趣，且愿意亲自来领取邀请函，有部分客户表示很想参加活动但是没时间来售楼部领取邀请函，我们及时统计这部分客户地址，通过快递的方式邮寄到客户手中。 同时为了保证活动质量，销售人员在通知客户的时候提醒着盛装出席，因为现场没有设置儿童娱乐设施，为了使客户能更好的体验尊贵，建议客户勿带小朋友参加。 领取邀请函时记录客户邀请函编号，以便抽奖时用。 在活动准备期间，销售代表多次提醒未来领取邀请函的客户，保证每一位想来参加的客户都能前来； 活动前一晚，短信提醒每一位已领取邀请函的客户。 人员分工：发挥团队力量 各部分均有专人跟进负责人员分工合理、为保证活动当日万无一失，多次去活动现场视察场地 此次活动中的不足 序厅Tiffany珠宝展示较单薄，客户看后没有太大感觉，驻足时间短；可通过增加珠宝说明解决； 客户离场取手模时间较为集中，在手模区一度出现工作人员手忙脚乱，稍显混乱，可通过加强导视区域划分解决； 沙画表演，只有配乐没有旁白，且沙画师水平一般，导致不够吸引眼球； 中间设计师上台介绍产品时间过长，同声翻译，听到后面台下客户有些不耐烦；可通过分段介绍，穿插节目解决 抽奖环节主持人没交待兑奖编号是“邀请函编号”，可通过加强沟通解决。 序厅