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《历史名城 文化中山》红木笔筒 产品内容：红木明信片+红木纸镇+《孙中山诞辰140周年》纪念邮票 发行数量：1500套（第一批） 售价：258元/套 图样： 红木明信片产品的开发，对函件业务起到了积极作用，相信在未来的函件业务推广中，我们不仅能借助红木，还可以通过与其他如贵金属、珍稀石材等介质的结合，创造出函件业务销售的新亮点，提升函件业务的创新性和可持续性，为函件业务的创收打开更加宽阔的局面！ 突出领军人、营销人、专业人的建设，全年综合评出。。。。 中山邮政营销亮点项目介绍 “历史名城，文化中山”红木明信片产品 生活快递广告项目 中秋邮礼项目 项目介绍 红木明信片产品开发 作为名人故里，中山早在2005年举办“博鳌亚洲论坛——文化产业会议”之初就已经开始了文化产业发展的思路。为了契合“文化”发展需求，中山函件随即在“文化创意”方面投入精力，结合中山的“伟人故里”文化和具有“中国红木家具生产专业镇”美誉的大涌镇红木产业文化特色，开发了“历史名城，文化中山”红木明信片系列纪念品。系列红木产品的推出使得传统函件业务新意倍增，将为函件业务的推广带来更宽的思路和经验。 （一）产品开发背景 （二）开发过程 板块联动，提升产品竞争力！ 产品的开发过程中，我们做了前期的客户调查和摸底工作，并对市场上普遍使用的摆件型礼品、食品类礼品都进行了调查，最终，我们较好地融合了邮票、红木、明信片文化，产品相对市场上存在的摆件类、食品类纪念礼品更多出了集邮的收藏和价值功能，在竞争力上有大幅提升。 （三）主题切入 抓住热点主题，把握辛亥百年！ 2011年恰逢辛亥革命100周年，中山作为伟大革命先行者孙中山先生的诞生地，也是近现代革命发源地，因此，辛亥革命系列活动以及相关产品受到了广大市民、企事业单位的关注和期待，抓住“辛亥革命”、结合中山文化是我们红木明信片提升知名度和认可度的关键之一。红木明信片在全市局、省局层面以及大部分函件集邮大客户中已经悄然传播开来！ （四）销售模式 销售模式创新，多种模式并进！ 在销售上，首先，引进红木厂家开发的小型礼品，通过函件渠道进行营销从而达到市场调查和摸底的目的；其次，在初步红木成品销售效果明显的情况下，推出自身（邮政发行，带有邮政特色）的红木产品，作为函件红木明信片产品的主打，进行批量礼品销售；接着，在自身产品销售经验积累了一定时间后，推出为客户的定制服务，即，根据客户的需求，开发明信片文化和红木材质融合的红木纪念品，如，中山社保基金管理局已经成功定制了200套红木纪念品。 （五）产品优势 创新产品形式，提升客户粘度！ 常规函件业务自身的属性，决定了客户在函件需求、广告需求的相对固定性，因而，在客户营销过程中，营销员对客户的提案的创新度也受到了一定的限制，与客户间的沟通难度日渐显现，因此，红木明信片产品凭借着自身的创新以及产品价值的提升，将有利于吸引客户的主动关注，减少营销压力，在礼品需求方面增加客户对我们自身营销员的粘度，提升客户忠诚度，产品的推出也受到了自身营销员的欢迎，从侧面也增强了营销员的信心。 （六）市场前景 形式独特新颖，不受地域限制！ 由于红木本身的稀缺性、收藏性以及保值性，红木在全省、乃至全中国都有着深厚的文化底蕴，也受到全国乃至全世界很多群体的关注和喜爱。因此，红木材质制作的函件产品向全省、全国、全世界推广是不会受到任何地域上的限制的。前期，北京邮政已经和我们联系，策划相关主题的红木明信片产品，并引发了一定的市场关注。同时，《关公》邮票的发行，湖北荆州也借机销售了10000份“关公”邮票主题红木摆件，其市场潜力之大、需求范围之广，为红木材质介入邮政文化奠定了一定的基础和市场信心。 （七）产品展示 《历史名城 文化中山》红木明信片套装 产品内容：红木明信片+红木纸镇+《孙中山诞辰140周年》纪念邮票+明信片 发行数量：2000套（第一批） 售价：368元/套 图样： 中秋邮礼 时机选择 中秋前期 众商家抢夺市场份额的时刻） 产品形式 直邮广告册 大度32开，共发出15万份 目标受众 广告+优惠券 商家给出最大的实惠 诱因设计 高价值客户群体 企业老总、机关单位中层干部、小车车主 项目效果 客户高度评价 退信率仅为3.3%，客户认为是“超值”的一次直邮广告效果满意。 项目总结 项目亮点: 扩大数量、扩大影响、扩大宣传、降低成本，为客户打造一年一度的中秋直邮促销产品！ 项目优势：本次直邮行为，在受众面上计算覆盖率和曝光率，至少在45万人次（每户3人的家庭匡算）以上，在到达率上有效地击败中山本地电视、广播、报纸等媒体；在成本上，我们做到了0.06元/份的广告投入单价，甚至按照45万