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保险经典话术（二） 3、买了保险没出险钱不就没了吗？ 　　 人总是喜欢算经济账，投出去的钱会不会有回报？回报多少？如果回不来不就等于把钱扔到马路上了吗？你说买保险买的是保障，可是，我没出险，这钱不就等于没了吗？　　 营销员小秦：您好臻大姐！我就知道您今天在家，特意过来找您聊聊天。 客户臻女士：快来小秦，怎么好些日子见不到人了？那么忙吗？ 营销员小秦：嗯，这不，公司正在搞“开门红”，整天忙得不亦乐乎。 客户臻女士：我说吗！可是我在想，你们整天卖保险，哪儿那么多的人买保险啊？这一份保险上来就一两千，三五千的，还交那么多年，要是没出险，这钱不就没了吗？ 营销员小秦：哎，哪有花屈的钱啊！其实买保险，就是买个平安，居家过日子，谁不祈求平平安安，顺顺利利，幸幸福福啊？ 客户臻女士：事儿是那么回事儿，可那也是在花钱啊！ 营销员小秦：那您说，能花钱买到平安，这钱值得不值得花呢？试想，要是能花10万20万，乃至100万，买到一辈子的平安幸福，是不是肯定会有人不惜一切代价去买它？但是，这个愿望不好实现。不过呢，如果有了保险，能够为一个人提供一种切实的保障，让人随时处在保险的保障之下，不出事儿，我为人人，出了事儿，就人人为我，这不是一件很好的事儿吗？ 客户臻女士：你的意思是说，买保险就是买个心理上的平安对吧？ 营销员小秦：不仅仅是这样，保险确实能够给人提供切实的保障，