中国房地产企业的目标营销战略研究——上海万科的实践和其成果.pdfVIP

中罔房地产企业的目标营销战略研究 I。海万科的实践及其成果 摘要 作为房地产业界规模最人的企业，万科的成功固然有着方方面向的原因，但不容 置疑的是，市场细分和市场定位的先进理念为它的成功奠定了坚实的基础。本文首先 对市场细分理论作了概述，在此基础上对万科营销实践中从市场细分到市场定位的地 产营销方式作了分析，本文从基于客J、价值的客户细分基础上研究了战略营销模式。 通过对一卜-海万科千墅项目和燕南园项目的案例研究发现，万科的市场细分具有以下特 点：(1)进行不同层面的客户细分。如全国范围的客户细分与特定城市的客户细分。 位相结合。客户细分在营销中的有效应用为万科在项目开发中取得佳绩提供了保证。 本文最后对未来房地产业客户细分的发展趋势作了展望。 关键词：房地产市场市场细分市场定位 !!!墨坚!!!!里型 主型堕!!兰尘些堕旦堡竺堂堂堕塑壅二二．!塑互型塑窭堕丝塾些墨 Abstract Asa inrealestate inChina，Vhnke