如何解决销售机构费用预算管理问题.docVIP

如何解决销售机构费用预算管理问题 摘要：全面预算管理体制下，销售费用预算作为预算管理的重要组成部分，发挥着企业开源节流的重要作用。而销售面临复杂多变的市场环境，销售费用作为完成销售任务的重要投入和保障，应从管理理念、组织实施、过程控制、结果考核等方面入手，综合采用信息化手段，实现对销售机构费用投入与使用的全程控制，真正促进销售费用管理按照企业预期发展，规避费用控制风险，提高企业投入产出比，提升企业管理水平。 关键词：销售费用；预算；管理 引言 古语云，“凡事预则立，不预则废”，“人无远虑，必有近忧”，这是告诫人们无论做什么事情，不仅要考虑当前，还应审时度势，谋划未来。随着现代管理科学和信息技术的不断发展，全面预算管理的理论方法和成功经验正逐步被企业所重视和接受，销售费用预算作为其中的一项重要分支，在企业全面预算管理中发挥着重要作用。对于销售费用预算管理，前人有丰富的理论研究和实践论述，对其理论体系，本文不再赘述，仅针对工作实践中，销售区域广泛、渠道多样的销售机构在预算组织、过程控制和绩效考核等环节存在的认识不足、组织不力、执行不彻底、考核不过硬等问题，最终导致预算管理形同虚设、流于形式的问题，从预算管理的组织实施、过程控制和绩效考核等关键控制点的分析入手，探讨如何有效确保销售机构费用预算管理的实施到位。 一、当前销售费用预算管理中存在的主要问题 1.缺乏科学统筹管理，本位主义思想严