处方药品营销渠道策略地研究.pdf

摘要 摘 要 药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁，没有完善的、高 效率的营销渠道和服务网络，就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变 的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。目前，中国医药市场不断扩大，为医 药生产企业和医药流通企业提供了难得的发展机会，但也面临国家调控药品价 格、强制实施药品生产企业GMP和药品流通企业GSP达标的政策规定、外资 流通企业进入政策壁垒消除等强大威胁。行业环境内，竞争异常激烈，药品招 标采购和大型医药批发商讨价还价能力日渐增强，GMP和GSP认证达标形成较 高行业壁垒，一批规模实力较弱的医药企业面临淘汰出局的困境。医药流通渠 道现状整体来看仍然多、小、散、乱，很多中小企业信息技术落后、终端控制 能力薄弱、盈利水平较低、抗风险能力差。但也有一批销售规模大、渠道网络 广的特大型和大型医药物流企业正在强势崛起，因此，正确认识中国药品营销 渠道的发展方向和发展趋势意义重大。笔者根据数据的获得情况，对国内的药 品营销渠道发展趋势进行实证分析。 ． 本文在相关理论的指导下，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费 环境、消费者行为特点进行分析，运用SWOT分析矩阵、市场细分和选择、消 费者行为分析、市场定位、营销渠道模式以及4Ps的营销组合策略等现代营销理 论，围绕以岭药业公司的主打产品通心络药品，针对企业营销渠道策略的现状， 具有创新性的提出一套系统且具可操作性的营销组合方案，达到增强企业竞争 力的目的。同时对发展中的民营医药生产企业，在新的环境下加强发展和创新 能力、增强竞争实力，是值得借鉴的。 关键词：处方药品营销渠道 经销商 药品企业 策略 Abstract Abstract channelthe betweenthe Themedicaltrade iS bridge pharmaceutical notconsummateand trade manufacturerandthe thereare customer,if hi曲efficient salesCan’tbe andthe channelandservice effective network，the realized， manufacturerCan’t tothe medicalmarket successfullyrespond complicated a environmentandthemoreandmoreintensemarket establish competition．To consummateand tradechannelhas in significance hi曲efficient strategical increasing themarket ofChinesemedicaltrade to the