大童和平安分析.pptVIP

大童在加速保险业产销分离和专业化分工、加快保险专业中介发展的国家政策支持下，快速建立起覆盖全国主要中心城市的销售服务网络、数千名高素质的保险理财规划师队伍和“大童保险服务”全国统一品牌，并在北京、上海、广东等多个重点区域市场进入行业前列，赢得优势竞争地位，成为中国专业保险中介市场的领军企业。 大童保险经纪公司是一家全国性的保险中介机构。作为中介机构他有以下的特点： 1、业务以寿险为主，但是不隶属于任何一家寿险公司。（这与现今的寿险公司都有其固有的销售部门和销售团队的体质不同） 2、大童经济采用了近两年新兴的网络销售形式，以大童网为窗口向顾客销售各类型的保险产品。（与主要的个人销售，银行代理，电话销售不同，采用了一种较新的渠道，并且提供这样一个平台可以让客户自主选择，而不受代理人业务员的产品导向影响。而且网络平台销售可以节约很大的人力成本，且相对更加方便快捷）。 大童经济公司认为“产销分离、专业化分工是保险行业发展的必然规律。保险专业中介的成熟发展，将有效连接生产商与消费者，对保险产品和产品制造商进行客观选择，促使保险公司加强产品创新，改进客户服务，严格控制成本，通过销售商将优秀的产品传导给消费者。” 丰富的产品线只是大童网领先同类保险网的一个方面，为客户“量身定制”，提供个性化解决方案应该才是大童网专业服务的特征和核心竞争能力。大童网不仅能够像其他保险网站一样提供简易保险产品在线支付的服务，还是截至目前唯一能通过在线互动和线下沟通，满足客户复杂的保险需求的专业保险网络平台。 个人认为大童公司的专业化方向发展的目标制定没有错误。但是在相关规定和监管制度不健全以及保险市场销售人员素质参差不齐的情况下，产销分离的模式还是过早，在销售理赔过程中如果发生一些纠纷，不好认定责任是销售中介还是保险公司。 大童经济公司的口号是“买保险 找大童 大童帮您货比三家”，这“货比三家”也是大童网在销售保险方面的一个独特之处，因为它不隶属于任何一家保险公司，所以它们在销售保险产品销售非常多元化，各家公司的各类产品，可以满足客户的个性化需求，让客户在不同类型产品中选择合适自身情况的保险产品。 （这种“货比三家”的销售方式具有很大的优势，在销售过程中开拓了客户的选择机会，在销售方式中以客户的需求为导向性，而非传统销售方式以产品为导向性。这种方式也有利于客户资源市场的开拓和再分配，让更多的产品拥有出售的机会。） ? 中国平安保险股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。 采用兼收并蓄的策略，在金融行业各方面都有涉及，成为一家综合金融集团。 作为第一家股份保险企业，它吸引了大量有实力的外资，如摩根斯坦利，高盛，汇丰集团都持有平安集团股份。 引入人才国际化战略，采用最先进的管理技术和国际中知名管理人员在高层任职。 独特的企业文化 　 平安非常关注资源的整合、资源的利用，其各个业务板块，资源能够相互整合、相互利用，这是别的金融企业没有办法复制的，也可以说是平安综合金融的核心竞争力。 平安之前一直坚定不移走综合金融发展的道路，把综合开拓、交叉销售作为综合金融今后发展非常重要的环节去执行、落实和突出，从目前的业绩表现来看已经取得了一些成果。但更重要的，他认为是通过一系列基础性的工作，为未来的一段时间持续、健康、快速发展奠定了基础。 《平安保险--营销模式与品牌管理》 作者：赵守兵 刘俊 海天出版社 小组成员：李珅、温梦乔、李浩然、王震帆