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财务管理之CFO要为公司创造价值 来源 天和网核心提示：在雀巢中国的美好时代来临之下，龚万仁作为全球CFO的加入，既增加了管理的砝码，又给市场带来了足够的想象空间。 龚万仁出生于1958年，拥有菲律宾大学工商管理和会计学士学位、美国明尼苏达大学管理信息系统工商管理硕士。 1985~1995年，卡夫食品 先后担任财务、规划、分析总监等职和财务运营总监； 1995~1998年，伯顿食品公司（Borden Foods）先后担任干货产品部财务总监、企业财务总监； 1998~2005年，NCH营销服务公司（尼尔森） 先后担任CFO、COO和美国公司总裁； 2005~2011年，沃尔玛百货有限公司曾任国际业务CFO等职； 2011年11月，担任雀巢集团行政副总裁。 =================================================== “食品帝国”雀巢集团于2012年10月18日在上海发布了2012年前三季度业绩报告。这是雀巢集团首次选择在亚洲发布业绩报告，足以表明雀巢对中国市场的重视。 这次业绩发布会上雀巢的高管也悉数出席，包括首席执行官保罗·薄凯（Paul Bulcke）、执行副总裁兼首席财务官龚万仁（Wan Ling Martello），执行副总裁、亚太非洲和中东地区总裁南吉硕以及大中华区总裁狄可为。 这次业绩发布会也是亚裔龚万仁自今年4月1日正式上任后第一次在国内媒体前公开亮相。伴随大中华区市场日益凸显的重要地位，谙熟东西方文化的龚万仁的上台对于雀巢来说可谓意味深长。 根据公开资料显示，龚万仁在食品领域有丰富的经验，曾在卡夫食品（Kraft）、博登食品公司（Borden Foods）工作多年，而其能否实现保罗·薄凯之前所希望的那样“进一步改进雀巢模式”，担当好大副的角色，还需时间和市场去检验。 日益重要的中国市场 根据雀巢前三季度业绩报告显示，2012年前三季度，雀巢集团实现有机增长6.1%，总销售额上升11%，至676亿瑞郎。其中新兴市场有机增长11.7%，接近发达市场5倍（2.4%）。亚大非地区销售额达140亿瑞郎，较2011年同期销售额上升了25.9%。根据龚万仁在发布会上的介绍，“中国、印度尼西亚以及其他几个市场贡献很大。驱动增长的品类是奶品、固体饮料、即饮饮料（特别是雀巢咖啡），还有烹调品美极、太太乐，巧克力（比如中国的脆脆鲨）和冰淇淋。”保罗·薄凯透露，大中华区今年销售预计超过50亿瑞郎，较去年的业绩获得了双倍的增长。 目前雀巢在全国有31个工厂，其中10家是合资企业，三大合资公司占到了50%以上的销售额。以雀巢最早在华收购的太太乐公司为例，其销量自1999年以来增长了12倍，相当于年均增长2亿元人民币。而2011年雀巢先后对银鹭和徐福记的收购，进一步扩充了其在中国的食品版图，并对销售额作出了直接贡献。 显然，雀巢在中国市场已经进入了收获期。雀巢预计，雀巢大中华区在集团内部的排名有望从去年的第七位上升至前四名。 而对于这种收获期的到来，雀巢认为在意料之中，毕竟从1990年在黑龙江双城开设第一家工厂算起，至今已经耕耘了20多年。 此外，非集中式的管理方式是雀巢认为成功的最根本原因。不同于很多跨国公司的集中化管理，雀巢给予各个市场很大的自主权。“集中化的管理有一个缺点，就是在本地市场的相关度不够，而非集中式的管理则可以杜绝这一点，各个地方的人都做自己的事情。举个例子，像艰难的时刻，中国区的负责人有很大的自主权，由于他了解中国的市场所以可以做很多自己的判断和决定。而这也促使雀巢中国成为中国社会有机的一部分。”龚万仁表示，雀巢非常崇尚非集中式的管理，但她也强调不必担心由此带来的问题，“因为我们的CEO有很大的本事，可以让大家配合起来。如果说一个公司要调整方向，CEO有这个能力让其回到公司需要的方向上来。” 鉴于中国市场的巨大潜力，雀巢未来会继续加大在华投资，每年都会建立新的工厂。据悉继上海、北京研发中心之后，雀巢已决定在厦门和东莞再建两家研发机构，以支持与中国两家食品公司建立的合资企业——银鹭和徐福记。 当然未来中国市场也不排除新的并购。对于素来有“并购狂人”称号的雀巢，龚万仁表示市场上并不需要特别的担心，“CEO制定了非常严格的纪律，首先要有策略上的好处，其次要有财务上的好处。”而她也特别指出，即使是有上述两个好处，如果没有文化上的匹配，也绝对不会为了买而买。 亚裔面孔 2011年9月雀巢公司宣布，其首席财务官吉姆-辛格（James Singh）将于2012年3月底退休，其职位将由沃尔玛华裔高管龚万仁接替。龚万仁是在菲律宾出生的美籍华人，2005年加入沃尔玛，是该公司九位高阶经理人中唯一的亚裔，曾任沃尔玛国际业务CFO。而龚万仁也是雀巢高管中出现的第一张亚裔面孔。 龚万仁的父母来自福建，她在