坚守的价值——之江有机硅.pptVIP

策划人：XY 内容提要 一、引言 二、之江的背景 二、之江的背景 三、之江坚守的精神和文化 三、之江坚守的精神和文化 四、之江的经营之道 之江的利基市场群 四、之江的经营之道 四、之江的经营之道 五、之江的未来发展规划 五、之江的未来发展规划 五、之江公司的未来规划 杭州之江有机硅化工有限公司董事长 何永富 杭州之江有机硅化工有限公司董事长 何永富 引言 隐形冠军概念的提出 之江公司的隐形冠军之路 之江公司国际化的策略 之江公司未来的发展趋势 　 中国99%的企业是中小企业。大企业有大企业的精彩，小企业有小企业的活法，小企业只要采取适合自身的成长模式，应当能够在市场上占有一席之地。 浙江成功企业众多，既有像万向、娃哈哈这样的大企业集团，但也有众多的中小企业。 今天和大家分享的是浙江萧山的一家中小企业——杭州之江有机硅化工有限公司的成长历程和经验体会。 　 之江公司创办于1996年，专门从事建筑用密封胶、门窗胶、汽车风挡胶、电子胶、光伏胶、乳液等系列产品，广泛用于建筑、玻璃深加工、汽车、电子、电器、日化等领域。 公司的“金鼠”和“ZHJIANG”系列产品在国内各大中空玻璃厂、幕墙公司、房地产商、汽车制造厂家享有很高的知名度和美誉度，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。 之江产品被国家体育场（鸟巢）、北京电视中心、上海F1国际赛车工程、上海虹桥机场新航站楼、上市世博会、广州维多利大厦等著名工程采用。 　 1996-2000 创业阶段 初出茅庐 标志性事件：生产出第一桶胶、获得国家经贸委认定 2001-2006 成长阶段 标志性事件：引进第一条全自动生产线、获得中国名牌产品称号 2007-2011 腾飞阶段 标志性事件：获得央视十大成长之星、临江工业园生产基地投产、产销突破5亿 　 之江坚守的企业精神 把工业品作为艺术品，一种不为财富的工业精神 之江文化的核心：专注、聚焦 “在某种程度上，小即是美”，赫尔曼·西蒙提出的通过市场细分，精确定位，在小市场中赢得非常强大的市场地位的超级专家型的公司，打造行业“隐形冠军”的企业成长理论，成为之江文化的体现 　 之江信奉企业的经营是一场马拉松 之江看重的是把企业做久，做精 之江关心的是专注而稳定地发展、渐进的成长 之江立志要做中国最好的密封胶供应商 　 目标：市场的领袖 做市场的领袖，不单单是市场份额的领先，还包括产品技术、核心竞争力、市场号召力、创新等方面的领先，更要做市场的精神领袖 专注、聚焦于利基市场 专注、聚焦于自己擅长的专业领域和专业市场。通过持续的产品创新和市场创新，在新的细分市场里赢得差异化的优势，成为中国最好的密封胶供应商 　 中空聚硫胶，热熔丁基，中空硅酮胶 建筑市场板块 有机硅工程用胶 特种水性涂料 中空玻璃用胶 结构胶，耐候胶，填缝胶 水性有机硅，水性聚氨酯涂料 应用市场 主营业务 核心产品 其他差异化 业 务 工业用有机硅胶 电子电器有机硅胶 工业市场板块 MS胶,改性胶 汽车聚氨酯胶 风挡胶，车身胶 汽车市场板块 光伏胶 民用建筑用胶 　 自己攥紧客户 针对数量有限的顾客群体，保持和他们的密切接触，紧紧留住老的客户，并积极向国际市场发展 贴近卓越客户 贴近最重要的客户，不仅仅从这些客户得到不断的订单，更多地从他们那里得到创新灵感和理念，不断进步，实现可持续发展。 　 注重创新，不仅仅是技术，更在于服务 之江非常注重技术和产品的创新，拥有国家发明专利和国家863项目。 除了产品创新，流程创新、服务的创新也是之江重点的发展方向。贴近客户，为客户提供最好的服务，是之江的终极目标之一。 瑞士的西卡、美国的IBM是之江的榜样公司 整合优势资源平台 技术 制造 市场 资金 人力 多元化创新 产品 市场 差异化－－众多细分市场的领导者 有机硅工程 用 胶 专注于有机硅工程用胶市场 汽车聚氨酯 用 胶 其他差异化 市 场 特种 涂 料 中空玻璃 用 胶 把握商业大趋势，改变价值创造模式，实现三个转变 在新的商业大趋势下，改变自身的价值创造模式，以新的方式开展传统业务，变革核心业务，创造新的商业模式以实现差异化，让企业获得长期的竞争力。 从重点于国内市场开发转向国内市场和海外市场并重转变 从单纯的建筑用硅供应商向多系列密封胶供应商转变 从产品供应商向系统供应商和服务供应商转变。 　 如何与资本市场相结合是需要谨慎考虑的问题， 是否上市取决于是否有利于企业的长期收益和稳健的发展 是否和企业愿景，企业的长期追求相一致。 * *