《采购流程化与供应商评估与管理-孙明华老师》.docVIP

《采购流程化与供应商评估与管理》 （本课程注重现状，方法与实操性） 课程定位: 您的企业通常有50%?到85%?的成本是支付给供应商 实用采购与成本削减管理高级研修班 ?上海?2012-7-19(2天) 采购管理课程主要内容包括：?供应链战略设计与企业经营战略；采购成本管理的基本工具；采购价格与采购成本削减方法；成本管理与供应商定价分析；供应方和采购方的地位分析；产品采购方法与策略。 中国员工关系论坛-灵活雇佣模式趋势、风险与策略 ?西安?2012-7-19(1天) 备受争议的劳务派遣、业务外包等灵活雇佣方式将何去何从？为什么使用或不使用劳务派遣、业务外包等灵活雇佣模式？ 如何推动、选择、进行、规范或结束本单位的派遣、外包等灵活雇佣模式？如何对派遣、外包供应商进行规范性审计并推动其整改？ ……员工关系培训适合CEO、总裁,?总经理、董事、人力资源总监、人力资源经理等参加。 采购流程优化与综合能力训练 ?青岛?2012-7-19(2天) 采购管理课程，您将快速了解以下内容：采购专业的基本知识；采购部门对于企业运营的重要性；采购业务的一般操作流程；供应商筛选?/?供应商全面管理；采购谈判流程/?采购谈判技巧；企业采购策略；采购人员一般考核标准。 供应商选择、评估与全面管理 ?上海?2012-7-19(2天) 供应商管理课程主要内容包括：我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）；如何寻求供应商；如何评审供应商；供应商财务评估和供应商风险评估；供应商绩效评估与改进；如何让供应商创造更多的价值；供应商关系管理与合同管理；八招应对强势供应商。 的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。 供应管理是各企业利润的源泉。但是： 客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生； 单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现； 市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高； 企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大； …… 采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？ ??? 企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力”?也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！ 本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！ 课程收益： 不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么： ????如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？ ????供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？ ????大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？? ????通过本次培训，您将了解以上内容。 课程优势： 情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法； 统合综效，整合供应商的开发，选择，谈判和评估 结点分析，便于学员即学即用； 注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。 学员对象： 各级企业的高级管理层和设计部门、质量管理部门，物流经理、采购主管、物料主管等人士 课程时间： 2天（12小时） 培训形式： 课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等 课程大纲： 模块一：新形势下的供应商管理 ?案例与启示：修正药业的启示 ?供应商管理所面临的挑战 ?供应链的全局观 ?供应链对供应商管理的要求 ?供应商管理理念和发展趋势 ?系统接口处的供应商管理 ?供应商质量与成本之争的解决 ?SQM管理现状与常见问题 ?SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型） 模块二．供应商管理策略 ?公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式? ?基于分类的K氏策略管理 ?质量部的维度 ?采购部的维度 ?一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品 ?对应认证策略 ?供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法 ?企业常见分类误区 ?企业实际分类案例分析 模块三：我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划） ????企业内部外部环境分析 ????不同的企业发展阶段需要不同的供应商 ????不同的企业战略与供应商选择战略 ????不同的产品生命周期与供应商寻源策略 ????产品ABC与供应商寻源策略 ????供应商是如何划分他们的客户的 ????如何使用五力模型进行供应商寻源 ????不同的企业为何选择不同的供应商策略 供应商寻源策划考量因素 模块四 如何寻求供应商 ????寻找供应商的18个渠道 ????如何利用反向营销寻找供应商 ????GM是如何进行反向营销的