商务期刊营销方案硅.doc

商务期刊营销 企业形象期刊业务是报刊从传统订阅向礼仪订阅、广告订阅的转变，是实现报刊“价值发行、品牌发行和重点发行”战略的重要手段。2012年，企业形象期刊改名为内涵更丰富、应用更广阔的商务期刊，从产品包装、政策倾斜、渠道拓展、营销力量等方面入手，在全市开展营销工作，力争全面突破，实现“破茧”。在强化客户维系功能的同时，将充分利用期刊的版面资源，融合商函“同心圆”业务，切入传媒领域，努力将商务期刊打造成客户维护、广告宣传的综合平台,同时，商务期刊的营销推进工作，也是我市报刊业务转型发展，形成新的经营模式的有效突破需要。 一、任务指标 2012商务期刊营销项目全年实施“336”计划，即按照第一阶段30万、第二阶段30万、第三阶段60万的目标，分三阶段实现全年120万元的流传额目标。 阶段 时间 口号 目标（万元） 第一阶段 2012.1.1—6.30 破茧2012—启航 30 第二阶段 2012.7.1—9.30 破茧2012—拼搏 30 第三阶段 2012.10.1—12.31 破茧2012—冲刺 60 各单位2012年商务期刊任务分解表 单位：万元 单位名称 第一阶段 第二阶段 第三阶段 任务合计 报刊投递局 8.75 8.75 17.5 35 邮政营业局 1.25 1.25 2.5 5 高要局 4 4 8 16 四会局 4 4 8 16 广宁局 3.25 3.25 6.5 13 怀集局 3.25 3.25 6.5 13 德庆局 3 3 6 12 封开局 2.5 2.5 5 10 合计 30 30 60 120 二、营销措施 （一）产品 根据客户需求和产品政策，我市根据省报刊局要求选择18种产品作为商务期刊重点推进的产品，分别是“突破产品”和“其它产品”（政策表见附件1）。 1、突破产品共4种：《投资与理财》、《看世界》、《读者》、《特别文摘》杂志 2、其它产品共14种：《南方人物周刊》、《南方窗》、《商界》、《家人》、《家庭医生》、《特别关注》、《世界博览》、《环球人物》、《中国企业家》、《中年读者》、《中外管理》、《37°女人》、《大众投资指南》、《家庭科学·新健康》杂志 （二）产品服务内容 1、个性化logo 特点：外形美观、宣传效果显著；可由企业设计版式，凸显企业个性化需求。 2、内页广告 特点：更具灵活性，可自由选择期刊产品，费用更低。 3、三封（封二、封三、封底） 广告 特点：广告效果持续时间更长，可反复阅读，同时提高广告可信度且更具广告隐蔽性。 4、封腰广告 特点：封面外露广告宣传效果显著；宣传费用低，节省成本；针对性强、覆盖面广。 （三）重点市场 针对使用商务期刊的目标市场，重点开发金融通讯市场、政府单位市场、大型连锁企业市场和个体小批量市场四大类，并根据客户使用需求设计4种标准化产品，形成产品推介模板（四大市场推荐模版见附件2）。 1、金融保险行业 邮政提供潜在目标客户数据给保险人员使用，以定制的《特别文摘》为敲门砖。在《特别文摘》版面里面刊登企业、产品及销售人员的信息，让客户在潜移默化间了解产品，达到销售保险的目的。 2、政府、公共事业单位 由政府单位牵头，开展爱心订阅（文化扶贫）活动，并下发活动通知。相关企业联合订阅报刊达到规定金额，可制作爱心商务期刊，期刊赠送给有需要的学校单位，并在赠送的杂志内页，或通过标识贴、腰封，将活动信息及爱心企业的资讯向社会、爱心对象传递。 3、大型连锁企业 通过邮政数据库筛选相应企业的目标客户，以商务期刊作为开发手段，定期向客户赠送杂志，并在杂志上刊登企业信息、宣传信息、优惠代金券等。例如汽车连锁企业（推荐使用邮政“自邮一族”数据库）、连锁超市企业（推荐使用邮政“小区”数据库）。 4、个体、小批量市场 突出个性化和主题化的经营理念，在公费市场推广商务期刊的同时,向以私费客户为主的婚庆礼仪、毕业纪念等市场延伸，逐步形成不同附加值的期刊产品价值链条。 市场 代表行业 切入点 推荐产品 金融、企业 银行、通讯 积分兑换、客户维护 投资与理财 政府 税务 公益、形象宣传 看世界 连锁机构 汽车4S、美容、便利店 客户维护、业务宣传 读者 小批量 个体 销售敲门砖、纪念 特别文摘 （四） 商务期刊推介会（客户见面会）活动 主题：传情达意，客户关怀好选择。 要求：各单位每季度至少要举办一场全局的推介会，省报刊局联系报刊社提供理财、时政、健康等主题的专家资源，协助各局举办推介会。 三、政策支持 （一）营销政策 商务期刊的营销费用请各局按照集团公司文件标准执行，集团公司《关于调整邮政业务代办费标准的通知》（中国邮政[2011]389号）标准：“代揽收第三方订阅业务，按报刊流转额8%-10%提取代办费执行”。 （二）考