地产策划师必备公关营销33个精彩案例悯.docxVIP

SOHO——在香港销售楼盘 类型：公共关系营销 目的：借助活动拓展市场空间 目标客户群：高端客户 4月16日下午，在香港尖沙咀洲际酒店贵宾厅、柏厅举行了“青石良言”投资北京房地产趋势座谈会，SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹先生、中原(中国)集团主席施永青先生、香港中文大学商学院财务系教授刘民先生、汇丰银行代表、永亨银行代表以及众多意向客户出席了此次发布会。大公报、明报、香港商报、成报、文汇报、南华早报、星岛日报等多家香港媒体到场，对座谈会进行采访报道。 SOHO·尚都此次在香港在尖沙咀洲际酒店贵宾厅-柏厅发售独家配售单位，吸引众多港人纷纷前往。 策略分析 积极开拓海外市场对一些高档次的楼盘来说是一个好的销售方式，采取主动走出去，而不是被动等待这一部分客户上门购买，大大拓宽了销售渠道，提高了销售业绩。 达华·依云庄园——展示水样生活 4月29日，达华·依云庄园举行了盛大的媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法，在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。 达华·依云庄园位于亚北别墅核心区，紧临龙脉温榆河，将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA，与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。 东方俪城——举行捐资助学仪式（沈阳） 类型：公关营销 目的：树立企业形象 目标客户群：潜在客户 8月18日下午东方俪城捐资助学仪式在东方俪城售楼中心内隆重登场，来自大东区、沈河区的17位贫困学生将获得由东方俪城捐赠的85000元助学基金，并于近日顺利无忧的迈入他们向往已久的大学殿堂。 东方俪城坐拥一环线与东北大马路的黄金焦点，是一个有着50万建筑规模的都市景观大盘。在以优异的产品赢得市场取得销售佳绩的同时，东方俪城更不忘投身于公益事业，已于2004年、2005年高考期间，两次成功开通“东方俪城高考免费服务车”，为沈城高考考生送去温暖与关爱的同时，也把万恒鸿基地产“和谐·自然·健康”的开发理念深植人心。? 本着“以人为本，关爱社会”的宗旨，由发展商出资设立???东方俪城助学基金”，用以帮助品学兼优的贫困考生实现大学梦想。本次自活动正式启动以来，受到了社会各界及考生家庭的好评。 策略分析 东方俪城举行捐资助学仪式，是运用媒体的社会影响力进行造势；一方面让社会各界人士认同，另一方面就是树立企业形象。消费者相信的是实力、相信的是品牌，此次活动再次引发消费者对东方俪城的关注。 奉贤海湾——举办06海湾新春团拜会 类型：公共关系营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户 2006年2月13日，奉贤海湾旅游区在奉贤金棕榈滩海景大酒店举办“2006海湾新春团拜会”。奉贤区副区长倪耀明、旅游区管委会主任房同盟及海湾实业副总经理周原出席了此次团拜会，与房产开发商、大学校区领导及支持服务单位等社会各界人士欢聚一堂，共贺新春。 06海湾新春团拜会分为三个阶段进行，具体安排如下： ■第一阶段：房同盟主任回顾了旅游区05年总体发展情况并叙述了06年海湾旅游区的发展方向和发展目标，明确了海湾房产的发展方向，即向休闲型、度假型、高档型发展，今年计划建成20万平方米以上的新型休闲城。 ■第二阶段：奉贤区倪耀明副区长表示2006年奉贤区政府将竭尽全力配合和支持海湾旅游区的发展。 ■第三阶段：团拜会进入了文艺演出阶段，包括舞蹈、戏曲连唱、滑稽戏、小品、东北二人转等。 策略分析 奉贤海湾通过新年团拜活动，总结了项目2005年的总体发展情况，表明了2006年新型休闲城的发展目标，展示了项目形象，拉近了与各方面的关系，赢得多方面的鼎力支持。 海河大道——举办海河成果巡展（天津） 类型：公关活动营销 目的：借助活动提升项目价值 目标客户群：中、高端客户 5月21日上午九时，由天津市发展海河经济领导小组、津报集团、乐康集团联合举办的“海河成果巡展日暨海河大道业主联谊会”在建国道与翔纬路交口的海河大道售楼处举行。本次活动除了在海河大道售楼处设立主会场以外，主办方还别出心裁地在两艘豪华游艇上设立分会场。 在海河大道售楼中心，乐康集团特意举办一场充满异国风情的项目展示活动，来宾既可欣赏奥地利影片《茜茜公主》，也可以参加有奖问答活动赢取千元大奖，或是在现场小提琴演奏的优美旋律里参观海河大道。开发商还将提供冷餐会等形式的服务。两艘豪华游艇上的分会场还举办了畅游海河的活动，让来访的人们免费乘坐豪华游艇分享海河上游整治的成果。 策略分析 乐康集团与天津市发展海河经济领导小组联合举办的“海河成果巡展日”活动与海河大道所要打造的海河畔景观住宅及洋楼群落异域风情的生活氛围十分地吻合。目的是借这次公关活动达到与客户良好沟通、友好互动的目的，从而提升项目的价值，同时获得更多寻找高品质生活的