《采购谈判培训课程》.docVIP

采购谈判培训课程 ---余大洪老师 培训目的：了解 如何认识采购谈判的重要性？ 如何评估、分类管理供应商？ 谈判的准备、开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 谈判过程中的要点和工具有哪些？ 如何综合平衡时间、价格、品质、付款条件多方面的因素？ 价格谈判如何谋求最大价值？ 谈判陷入僵局怎么办？ 团队谈判如何才能配合默契？ 课程内容: 谈判理念 案例：进口设备合同 5R——采购谈判的目的 案例：成本——利润的演算 谈判者的心态 “公司心态” vs “个人心态” 合作式——竞争式 案例：兄妹分桔——分配图 供应商的4种分类 谈判准备 采购前准备的4个方面 时间、地点、位置的影响 供应商评估因素 开局策略 模拟谈判 谈判的目标 BATNA、ZOPA 询价策略 询价必要项目 预算的陷井 还价策略 哈巴德妈妈技巧 中间技巧 假需求 谈判工具：谈判工作表 案例：采购日本电机生产线 让步曲线 价格问题 讨论：影响采购价格的因素 比价方法/原则/方式 采购员的价格压力 采购成本——价格？ 降低采购单价15方式 采购价格管制工具 讨论：如何取得采购产品资讯 收官阶段 打破僵局的方法 案例: 中欧纺织品贸易谈判 高层是否出面？ 权威问题 效率优先原则 谈判的三要素 案例：登机时间 节约采购时间的11种方法 滚动式操练：价格谈判 善用信息 改善供应商品质十大手段 总结与提高 谈判者易犯的错误 采购谈判的时机 谈判团队的角色扮演 案例：技术专家的问题 多方谈判的联盟策略 与自己谈判？ 录像：进取心、合理心 余大洪 营销管理培训专家讲师 网站: 中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。 曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监。 更多营销培训课程老师资料，请进入 /