《采购谈判系统5-6-7》.docVIP

採購談判系統“5-6-7” 關於PMMS 報名表格　(銷售合同) 如欲留位，請傳真此表格到 +86 (21) 5252 4616 或電郵至 yanwen.wang@.hk 公司名稱： _____ 聯絡人姓名： ___________________ 職位： ___________________ 電話：_____________________________電郵： _____________________ 地址： ______ 城市： 國家：: 郵政編號： 參加者： 姓名：___________________________ 職位：____________________ 姓名： 職位： ______ 姓名： 職位： ______ 授權 姓名： 職位： ____________ 簽署：: 日期： 課程費用 每位參加者費用為人民幣 3,500，包括茶點、午餐及證件。 工作坊 + 1 晚住宿浦東 Novotel Hotel，每位參加者費用為人民幣4,500 (包括15%服務費) 付款方法 ( 銀行轉賬 取消及取替： 課程日期前的任何時間可委派他人代替。 如果取消課程，我們將會收取 50% 的取消費用。 如果取消課程，PMMS Asia Pacific Ltd 將會退回全數費用。 如果課程由於某些 PMMS Asia Pacific Ltd 所能控制以外的原因而改期，所有報名都會轉移到新的日期。如果你於新的日期未能出席，我們會為你提供一個等額的 PMMS 工作坊積分或者 85% 的退款。在此情況下，PMMS Asia Pacific Ltd 保留收取餘下 15% 服務費以支付取消費用的權利。 PMMS Asia Pacific Ltd, Unit 35159 CITIC Square, 1168 Nanjing Road West, Shanghai 200041, China電話：86 21 5111 9173傳真：86 21 5252 4616電郵：yanwen.wang@.hk 網址： 請即報名 聯絡人：Wang Yanwen 電話：+8621 5252 4616 電郵：yanwen.wang@.hk 誰該出席 此工作坊非常實用，對於一些想發掘出自我談判風格，然後將它與最佳練習比較的談判員來說，此機會難能可貴。 採購人員將會學到具組織的“5-6-7”工具箱去管理他們與供應商之間的談判，從而幫助他們影響談判的結果，以及將風險減到最低。 銷售人員會理解到如何避免將焦點集中在價錢上。 你將會學到 主要的談判階段 用來組織談判的工具和技巧 個人的談判特點 可變的重要性及其價值 身體語言在溝通裡的重要性 如何說服供應商和影響他們的行動 條件作用的威力 訂立和達成目標的有效策略 PMMS Asia Pacific Ltd於1979年在英國成立，就買/賣方接合提供一系列集中於商業和營運方面的服務。我們的隊伍在全球有超過100位顧問，就談判和人際關係管理的各層面提供顧問、訓練和管理發展解決方案的服務，能兼顧買賣雙方的觀點。亞太區方面，上海、香港、新加坡、吉隆坡、東京、悉尼、墨爾本和奧克蘭都設有我們的辦公室。 PMMS最佳練習採購工作坊經完善的研究和組織，集中為中國發展提供密集式及控告的技巧訓練。好處包括： 課程前的概況建立 度身訂做的內容以滿足個人的需要 實用和互動的案例 廣泛的憑證 工作坊導師 Bob McConnochie, MA Hons, MCIPS Bob是PMMS亞太區的高級顧問。他曾橫跨三大洲15個國家上發展其採購管理事業，包括於一主要國際公司擔任地區性職位，負責領導整個亞太區主要供應合約的談判工作。Bob於過去五年擔任了PMMS的談判導師，曾指導過很多跨功能的採購隊伍，為他們未來關鍵的談判工作作好準備。經他協助的隊伍往往達成比預期更高的目標，為他帶來極佳的信譽。 最佳練習採購工作坊系列 工作坊概要 第1節 簡介 課程目標 參加者的個人目標 第2節 談判系統的釋義 談判系統：可行的釋義 主張和創造價值 瞭解你的所需所想 第3節 個人談判概況檢討 檢討由參加者所完成的準備工作 第4節 說服力及影響力 情緒和邏輯：兩個重要的說服工具 如何討價還價和妥協 何時使用威脅 長遠和一次過的供應商關係 溫和/強硬方法 Session 5 Negotiation Phases The phases of a negotiation The power of questions Active li