城发花园项目三至五月份主题活动建议及媒体辅助则.docVIP

第一阶段三至五月份主题活动建议及媒体辅助推广方案 本阶段方案执行时间：（2012年2月5日至2012年5月31日） 工作目标：销售目前项目推出的剩余房源247套 月份 主题及内容 宣传方式 媒体选择 次数 费用 说明 第一阶段 项目综合形象展示 长期合作媒体发布 网络广告 东营房产网 一年 12万 吸引潜在客户关注项目，增加客户来电来访，促成成交。 电台广告 东营交通音乐广播电台 10个月 15万 户外广告 黄河路高速桥下LED 10个月 16万 西城繁华地段 1年 40万 东城银座显示屏 全年租赁费用 15万 15-20秒，60-90次/天循环播放项目短片 项目形象及营销物料计划 外墙围挡更换 约2000平方 物料布置费用 8万 项目进入产品推荐阶段，更换更有针对性的画面，以全新姿态备战2012 印刷品 手提袋 3000个 1.2万 去年印刷部分资料已发放完成，新增阁楼层及其他户型资料需再次制作用于2012年度项目宣传 折页 3000份 1万 DM单张 50000份 3万 户型图 24000份 1.4万 东城银座外展中心 半年租赁费用 14万 物料布置费用 8万 样板间 选择主力户型 设计费 3万 体验式营销，直观给予客户视觉冲击 装修费 30万 项目精致楼书 设计及印刷 1000 20万 突出项目整体规划、周边配套、发展潜力 2012年3月份主题活动建议及媒体推广辅助方案 主题活动方案：感恩女性 巨礼回馈 ——城发花园项目三八妇女节活动策划方案 活动时间：3月8日起至3月22日截止（可根据实际情况顺延） 活动目的： 1、制造关注度，吸引客户，传递项目新的营销信息； 2、通过本活动，为新老客户加深本项目印象，形成良好口碑； 3、顺利实现本计划目标房源销售，重点推荐项目一期前三批次房源中剩余的85套及已经申请退房的96㎡户型房源，通过本次活动成交三月份成交40套左右房源。 三、目标人群： 1、前期登记意向客户中未成交者，主要以96㎡户型目标客户为主； 2、短信及报广发布活动信息，吸引市场客户关注； 3、部分购房老客户回馈，增加老带新效应。 四、主要活动内容： 1、一期前三批次房源中剩余的85套及已经申请退房的96㎡户型房源，全部或者推出70套左右，销售单价上调30元/㎡-50元/㎡，车位可自由选择，上涨房价用于本活动费用及优惠； 2、活动期间到场看房的前100批次中女性客户（以家庭为单位，每户限一个名额）可获赠价值100元左右的纯银饰品。 3、活动期间订房可享受2000元购房优惠，老带新客户成交，新客户除享受各项优惠外，老客户还可获赠1000元购物卡或加油卡； 4、开展置业公司助您尊享最低折扣活动：一次性付清房价95折；银行按揭客户置业公司同意客户可先一次性付清房款后签订合同办理按揭，按揭放款后置业公司退还客户贷款部分，客户可享受房价95折； 5、自3月1日至5月中旬成交的购房者可参与5月底举办的城发花园回馈业主“畅游海南”之旅大型抽奖活动，城发置业公司将在活动期间内购房者中抽取10名幸运购房者，每名幸运购房者可获赠城发置业提供的双人海南旅游赞助； 五、3月份媒体推广辅助执行建议： 月份 主题及内容 宣传方式 媒体选择 数量 发布周期 费用 说明 三月 项目96平米户型重点推荐展示 报纸广告 《东营电视周刊》 3次 3月8日 1.8万 发布“感恩女性巨礼回馈”公告 3月15日 1.8万 3月份多重优惠政策及房源公告 3月22日 1.8万 优惠政策及户型推荐 《胜利日报》 1次 3月7日 2万 发布“感恩女性巨礼回馈”活动公告，邀请客户参加 《今参考》 1次 3月22日 1.8万 3月份多重优惠政策及房源公告 短信广告 短信发布代理 20万条 3月6日 0.7万 “感恩女性巨礼回馈”活动公告，邀请客户参加 20万条 3月20日 0.7万 3月份多重优惠政策及房源公告 活动支出 活动礼品 100-150份 2万 针对三八妇女节（3月8日）活动现场应用 现场布置物料 售楼处气氛布置、展板、活动说明单页等 1万 常年合作媒体内容更换 黄河路高速桥下LED 已支出 字幕告知“感恩女性巨礼回馈”活动内容 东城银座显示屏 已支出 制作短片宣传活动及优惠 东营房产网 3月7日 已支出 活动专题报道及软文宣传 东营交通音乐广播电台 已支出 “感恩女性巨礼回馈”活动及房源优惠信息播报 2012年4月份主题活动建议及媒体推广辅助方案 主题活动方案