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目 录 **shopping mail商城推广方案 一：策划前言 市场背景 推广目的 二：推广主题定位 主题定位 三：消费群体定位与分析 消费群体定位 消费群体消费心理分析 四：推广广告投放 线下广告投放 线上广告投放 五：全年推广计划 第一季度推广计划 第二季度推广计划 第三季度推广计划 第四季度推广计划 第五季度推广计划 第六季度推广计划 六：资金投入预算 广告预算 活动预算 第一章：策划前言 市场背景 20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。在2007年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竞争力。同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。在我国。近两年整个电子商务市场的发展前景非常广阔。 推广目的 通过对**Shopping Mall全国第一家餐饮电子商务商城概念的包装，在北京市的年轻消费群中引起某种程度的轰动效应，为Shopping Mall带来显著的人气提升；探索O2O线上线下互动新模式，成为Shopping Mall在互联网时代线上和线下相结合进行推广的样板，可以复制到全国其他同类Shopping Mall中去。 **shopping mail ------ 品牌形象推广主题阐述 健康：对于现代都市人们的生活追求，和健康沾边的总会引来众多的关注目光。 时尚：时尚一词，在字典或杂志中寻找时，总是与商场不谋而合。所以无不成为商业广告的必选。 e网：作为一种传播媒介，对许多人来说是那么熟悉又那么陌生，对于现代生活中网络字眼的词总会引来众多人的关注。 玩美：一种来自时尚的深层哲学，其诠释的不是一种奢华的生活，而是来的生活态度。 2、小资、追求精致生活人群 3、私营企业主 4、金融界人士 5、公务员 6、媒体人士 7、创意产业群体 8、中高产家庭群体 消费群体消费心理分析 对于高层消费者，对高品质的生活有着强烈需求。总体分析有以下几点： 1、重视外观形象，求美心理强烈、典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费3、口碑传播的超强影响力4、对细节挑剔5、对价格敏感6、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消费体验。radio每天晚上下班时段和晚上时段（21点左右）播放一则菜单（菜的详细做法）然后说明**网站提供。 效果分析：因为北京是国际大都会，对于商场目标人群来说年龄在30—45岁之间，经历过六七十年代中国现状对于那个年代生活过的人仍保留那个年代的习惯，到现代收听收音更成为品味的象征，电台可以给我们带来心灵的归属感和亲切感。 户外广告：立柱广告、、 广场大型LED广告屏 ：播放完每个品牌广告后播放网站域名 效果分析：以上两种广告属于新生代产物，有着空间立体感广告效应。激发人类大脑幻想效果。 手机短信广告: 将朝阳片区所有移动手机用户，商场的会员发送2次短信 报纸：软文推广，做一个现代都市白领饮食健康指数分析。 效果分析：以上两种属于地毯式广告可以作为推广的辅助作用。 线上广告投放 微博：微博代理，以每天以菜单为背景，请人气高的平民美女代理,组建**网站美食宝贝微博（即企业微博）。 效果分析：微博是现代人的心灵输出窗口，利用微博发营养菜单，一以招揽浏览用户，二可以便民。从而做到名利双收的目的。 QQ群和论坛：软文推广与养生知识探讨推广 效果分析：在饮食群中探讨饮食与北京吃法到各大饮食论坛发帖可以提高商场和网站知名度。 QQ漂流瓶：通过固定区域漂流瓶投放推广，手段是以幸福传递和北京好吃点每天投放，下方注上网站域名。 效果分析：每个QQ号每天有六个发送漂流瓶的机会，每个漂流瓶会抵达一个QQ用户邮箱，优点：QQ用户没有权利把网站与公司的宣传信息作为垃圾邮件禁止，则可以达到邮件宣传的目的，因为现在大多数邮箱都有把邮件设置成为垃圾邮件的功能，一旦被禁止就等于白发了，现在只有漂流瓶这一领域可以达到当年邮件传播的效果。目前还没有一家公司利用其为商业服务。 百度问答、QQ问问、搜狗问答：在上面自己发问题自己回答，主要发关于北京餐饮哪里好哪里方便的话题。 效果分析：对于这一类方法可以为网站和商场带来具有消费欲望的客户，要没消费欲望他就不会看到这些问题，有些守株待兔的意味。 第五章：全年推广计划 第一季度推广计划 活动一：网站启动仪式 活动主题：健