比亚迪汽车·A3网第三战区经销商执行手册壹.docVIP

比亚迪汽车·A3网第三战区经销商执行手册 备注：本执行手册仅针对于A3网第三战区经销商。 人员架构——经销商策划团队： 1、经销商必须组建一支策划团队，具体如下： 1.1 策划团队成员：市场部经理、策划专员、销售部经理、客户服务经理。 1.2 经销商将组建的策划团队成员名单，及相应的个人简历，上报至所属区域经理，经审核无误后，报大区经理和策划科备案。 区域 经销商 策划团队 市场部经理 策划专员 销售部经理 客户服务经理 姓名 手机 姓名 手机 姓名 手机 姓名 手机 图一 策划团队明细表 2、经销商策划团队，如果出现变动情况，应提前一周，填写《策划团队变更备案表》，并附上新进人员的个人简历，上报至所属区域经理，经审核无误后，报大区经理和策划科备案。 策划团队变更备案表 经销商名称 变更岗位名称 岗位变更原因 人员 原该岗位人员 现该岗位人员 姓名 年龄 性别 学历 分析 （经销商填写） 图二 策划团队变更备案表 3、经销商若没有组建策划团队及备案，则当月管理考核评分为零分。 4、经销商将策划团队成员名单上报的同时，必须附上相应人员的个人简历，否则，将按照未予组建进行评判及处罚。 5、经销商策划团队，出现变更后，如没有按照公司相关流程，进行审核、备案，将按照未予组建进行评判及处罚。 6、策划专员的相关工作，如不符合比亚迪汽车的各项要求，比亚迪汽车将有权要求进行撤换。 7、策划团队的相关工作，由市场部经理进行沟通和协调，并负责向销售部策划科进行汇报。 二、广宣实时反馈表： 1、模 版：《×经销商×年×月×日广宣实时反馈表》（见附件一）。 2、反馈时间：每月投放的广告发布当日，及活动组织后的一天之内，进行反馈。 3、发送人员：区域经理； 抄送人员：大区经理、大区策划。 4、标 题：各经销商提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题，应明确并且一致。 如：A经销商在09年10月15日提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题应统一为：A经销商09年10月15日广宣实时反馈。 5、注意事项： 5.1 未在规定的时间内，反馈广宣实时反馈表，则该次广告或活动，将取消费用 核销资格； 5.2 未按照要求进行反馈的，该次广宣实时反馈表将视为未提交。 三、经销商周报： 1、模 版：《×经销商×年×月第×周周报》（见附件二）。 2、提交时间：每周五17：30以前。 3、发送人员：区域经理； 抄送人员：大区经理、大区策划、大区督导。 4、标 题：各经销商提交周报的邮件及附件标题，应明确并且一致。 如：A经销商在09年10月12日提交的周报，则周报的邮件及附件标题应统一为：A经销商09年10月第2周周报。 5、注意事项： 5.1 没有按照规定的模版进行填写的，当次反馈的周报视为未提交； 5.2 未发送及抄送给规定人员的，当次反馈的周报视为未提交； 5.3 如无不可抗力因素的出现，在没有以正常理由进行情况说明的前提下，逾期提交周报的、未提交周报的，以及周报内容虚假的，则当月管理考核评分为零分。 四、每日终端信息表： 1、模 版：《×经销商×年×月×日终端信息表》（见附件三）。 2、反馈时间：每日20：00以前 3、发送人员：区域经理 抄送人员：大区经理、大区策划、大区督导 4、反馈形式：每日反馈的《每日终端信息表》，应在邮件中进行体现，同时以附件的形式予以体现。具体邮件形式参考下图： 五、每月广告计划： 1、经销商每月15日前，按照统一模版（见附件四），上报下月广告计划，发送区域经理，抄送大区经理和大区策划；非支持类和支持类计划分开填报。 2、需要费用支持的广告计划： 2.1 按照统一的广告计划模版，进行申报； 2.2 需要费用支持的广告计划，需附上详细的方案（见附件五）： 2.2.1 活 动：以WORD文本，提交详细的方案； 2.2.2 户外广告：以PPT格式，提交详细的方案。 3、未按照统一要求的广告计划模版上报，当月该商家的广告计划视为未提交； 4、当月需要申请费用支持的广告计划，如果没有附具体的方案，该项目将不予支持，同 时也将不列入当月的广告计划中； 广告计划申请费用支持的经销商，如果上月广告执行完成率未达标，该经销商在当月将不给予任何支持。 注意事项： 经销商应严格按照公司已经备案的广告计划执行，在没有任何申请及说明的情况下，若没有执行，将取消当月广告费用核销资格，并取消当季度的费用支