雀巢柠檬茶销量下降的原因及其解决问题的建议.pdfVIP

摘要 雀巢柠檬茶是雀巢公司九大全球战略品牌之一，于1989年进入 中国市场，并且销量一直处于增长态势。但在1997年后，销量却开 始急剧下降。做为一个案例分析，本文从营销组合分析出发，对雀 巢柠檬茶的现状进行了分析。同时，给出雀巢柠檬茶销量下降的原 因并提出解决问题的方法。 { { 市场营销组合分析是本文展开的主线。文章分八个章节。第 j、二章重点介绍有关雀巢公司、雀巢柠檬茶以及产品所处固体饮 料市场的情况，为以后各章节的展开奠定基础。从第三章到第七 章，开始分析雀巢柠檬茶销量下降的原因。第三章陈述组织结构上 的问题，主要焦点位于管理层对产品的重视程度。从第四章开始， 则依照营销组合分析这～主线开始对雀巢柠檬茶进行分析，依次是 产品、价格、渠道及促销：其中，产品和渠道的分析是重点。最后 一章是对整个介绍与分析以及解决问题方法的小结。 需要指出的是影响产品销量波动的原因很多，有外部因素如宏 观环境变化、行业状况改变、竞争对手策略的调整也有内部因素如 公司战略的变化、产品不适应市场发展等等。考虑到本文的侧重点 在于说明市场营销组合的优劣对产品销量的影响，故文中就不再对 外部因素进行讨论。另外，内部因素中非营销的部分如财务、计 调、生产及工程方面的问题没有讨论。耳石。 ， 关键字：案例分析雀巢柠檬茶销量下降营销组合分析 ABSTRACT its of也e brandsinNESTLE．Since iSone ninedobal NESTEA st．rategic had a sales intoChinaMarketin1989．NESTEA entry experienced good started in1997． sales dramatically performance．However,thedropping triesto thesis mix and Asacase conducts study,the marketinganalysis reasons forthesales and也e possible give也e accounting drop possible solution． basedon is mix of marketin2mix n圮analysis marketinganalysis．The NEsTEA and is such蹈productprice．dis城butionpromotioncarefully 8 to has firsttwofocUSeSonintroduction studied．n砖paperchapters．The and drink NE