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保健品营销模式跟随时代的转变 　　保健品作为一种特殊的食品，其销售模式也是随着时代的变化而不同，从最初的红桃K到现在的各种减肥茶，保健品的种类越来越多，针对人群也越来越广泛，同样的竞争也愈加激烈。这些也迫使保健品的营销模式不断地发生变化。 　　保健品的发展，经历了最初的“产品就是核心竞争力”阶段，到“善于运用媒介就能如日中天”阶段，到“渠道为王”的阶段，再到现在的后渠道阶段，因此，把保健品行业划分为“产品时代、媒介时代、渠道时代和后渠道时代”四个不同的历史时期。 　　回顾当年的媒介时代，哈药六厂的钙加锌口服液广告正打得火热，公司立即注册了一个食字号的钙加锌口服液进入市场，取得了不错的业绩。后来一些同行纷纷做钙加锌口服液，包装风格与哈药六钙加锌口服液极为相似，钙加锌口服液进入了价格战时期，有厂家制造出极为便宜的劣质产品，扰乱市场，给行业带来了负面影响。 　　在媒介时代前期，产品只要打广告，几乎就能引爆潮流，商家们赚得盆满钵满，此阶段，善于运用广告就能成为行业内的开创者。开创者在电视、报纸等媒体上广告运作，引领着各种保健概念。跟随者的风向标就是电视、报纸广告，只要有什么新产品打广告了，就立即模仿跟进，分食开创者培育出来的蛋糕。 　　在媒介时代，开创者的主阵地是报纸和电视，报纸和电视广告就成了跟随者的风向标。如今，由于鲜有新产品大手笔的打电视、报纸广告而运作成功，跟随者们像是找不到了风