永德项目招策划报告.ppt

开业准备 目标 在开业前的一个月时间里，是招商工作最为紧张的时候，争取开业时整体招商率达到90%。 内容 完成大部分招商工作任务后，还要为项目的顺利开业做一些准备工作。开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。同时，还要跟进、控制商家的装修进度，敦促商家按时开业，确属难以按时开业的，要将商铺遮挡起来，并标明预定的开业日期。 主要形式 运用短信、电视、DM、户外等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之。 举行盛大开街仪式，公布开业信息，邀请主力店、品牌商家及政府单位参加。 利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。 本项目招商计划时间表 招商计划时间表 时间 2011-2012年 步骤 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 招商调查 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 内部认租 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 公开招商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开业准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开业 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 招商推广阶段性工作 第一阶段：筹备期 时间 2011年6月中旬 推广目的 a、为项目的正式推出做铺垫。 b、通过广告媒体宣传的形式，建立项目的市场形象。 c、深度剖析项目定位，对“永德县级首席“block”步行街”等进行全方位报道，制造市场价值点。 宣传口号 永德县级首席“block”步行街 操作形式 a、本地的户外广告投放，针对性的DM派发，形成立体的宣传体系。 b、招商中心的启动，全面接受经营者咨询。 推广媒介及手段 媒体、户外、DM 第二阶段：预热期 时间 2011年7月中旬 推广目的 a、开启项目的内部认租工作。 b、扩大本项目的影响力，吸引目标主力店的注意力。 c、增强目标主力店入场经营的信心，直至其签约进驻。 d、大肆宣传的概念，吸引本地小型商户的注意力。 d、联合政府单位在当地芒果节期间组织招商推介会，利用当地传统节日进一步提高项目知名度。 宣传口号 永德一站式购物中心，引领永德商业前行 精品商业小户型，永德人自己的螺蛳湾 操作形式 a、电视广告、户外广告、DM派发 b、接受市场的认租登记。 推广媒介及手段 电视台、媒体、DM 第三阶段：引爆期 时间 2011年8月 推广目的 a、提升项目品牌。 b、吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁、签约。 c、延续上阶段热潮，实现预定的招商目标。 宣传口号 抢占财富先机，速“占”速决 操作形式 a、通过外来品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻。 b、引入品牌经营大户，建立经营示范区。 c、对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力。 d、品牌商户签约会等。 e、建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应。 推广媒介及手段 签约会、招商推介会、报刊、电视广播、网站、DM 第四阶段：持续期 时间 2011年10月以后 推广目的 a、树立本项目的形象，提高知名度。 b、营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量的人流前来参观、购物。 c、促进尾货的招商，利用开业的有利时机，使项目达到更高的招商率。 宣传口号 永德县商业时代终于到来了 城市新生活，休闲新天地 操作形式 a、运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之。 b、利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。 c、举行盛大开街仪式，邀请政府单位、各个商家参与操作市场，提高项目的热度。 推广媒介及手段 报刊、电视广播、网站、DM、短信、户外广告 招商管理团队建议 招商人员岗位职责 项目负责人——负责统筹本项目的整个招商及销售工作，指导策划、招商销售工作的开展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认定等。 招商经理——制订具体的招商工作计划，组织实施招商工作，监督管理招商人员的招商活动等。 策划——制订招商策略，负责招商广告宣传活动。 招商人员——负责招商策划工作的具体实施及从事具体的招商活动。 招商资料准备 本项目的招商资料主要包括招商手册、租赁须知、平面图、租赁价目 表、认租书及租赁合同等。 招商手册——简介本项目基本概况的宣传资料。 租赁须知——本项目招商条件及租赁应注意事项的简介资料。 平面图——本项目平面布置图，显示商铺的位置、规格与间隔。 租赁价目表——本项