沈阳道义帝家园项目销售人员培训.ppt

四.客户篇 客户介绍： 职业：新城子区公务员，私营业主，企事业单位白领员工，退休干部。 分布：大部分为新城子当地人群，少部分周边地区人群。 年龄：22-50岁 家庭月收入：1000-3000元 客户整体特点：注重对品牌的认可 虚荣心强 　　　　　　　追求高品位的生活 　　　　　　　更在乎生活环境的舒适与生活氛围的和谐 　　　　　　　有一定的经济基础，为新城子区中上层收入群体 五.信心篇 品牌：军辉地产携手香港泰盈、澳大利亚汤臣邓肯、福瑞景观共 同打造 。 区域发展：沈北新区的迅猛发展，确保各种市政配套、生活配套的逐步完善，房价也随之上涨 。 产品：户型面积的严格控制。小面积做到空间的充分利用，大面积做到附加值的充分体现。 专业操盘：前期的工地形象的包装、后期立体宣传及强大的执行力为项目迅速抢夺市场埋下伏笔。 区域市场：市场销售状况尚属良好，基本保证每月50套左右的出货量，市场需求存在。 项目主题理念：区域市场初级，各楼盘缺乏生活理念的提出及楼盘形象档次的建立。 …………………………… THANKS！ 帝景嘉园项目分享会 一、区域篇 二、市场篇 三、项目篇 四、客户篇 五、信心篇 一、区域篇 概况 新城子将被建设成为沈北新区现代副城，是沈北新区的政治、经济、文化中心。未来十年内，将被建设成为东北地区最具魅力的生态宜居城。 沈北副城 人口：现常住人口4万人左右，城市内活动人口数量8万人左右。 经济：沈北新区成立以后，每天就有一个超3000万的项目落户沈北现代副城，至今，亿元项目已引进100多个，新签约项目约300个，计划总投资达千亿元，这在沈阳招商史上并不多见，足以证明沈北新区的经济发展潜力。 产业：沈北新区将着力培育四大创新产业，即：培育发展农产品深加工产业，建设全国最大最好的农产品深加工产业集群；培育发展电子信息产业，建设东北亚科技创新与成果转化基地；培育发展物流商贸产业，建设东北地区物流贸易中心；培育发展现代房地产产业，建设北方最具魅力的生态宜居城市。 发展前景：现代副城将以商贸物流、生态居住、新兴工业为主打，“打造最适合人居住的生态居住区”。5年后常住人口将达到20万人。 区域配套设施 商业：从本案步行15分钟内就可以到达新城子市中心大市 场；本案自身也有集金融商务、购物、娱乐、社区服 务为一体的风情商业街。 医疗：从本案步行10分钟之内就可以到达新城子中心医 院。 其它：15分钟之内从本案还可以到达新城子电信局、邮电局 、各大银行新城子分行等与生活密不可分的部门。 二.市场篇 随着沈北新区的成立，区域的房价不断上涨。实现约100元/平米不等的升幅. 区域在售楼盘数量较少。 区域楼盘均价为2100-2200元/㎡，区域产品层次较低,总体体现在附加值低，只能满足居住层面上的需求。 区域客户以本地居民为主,其他区域客户为次,投资客户比例相对少 区域各楼盘平均每月去货量约50套左右,需求面积段基本集中在80平左右的两房 营销手段单一,销售模式初级 市场概况 竞品项目介绍 项目名称 产品类型 层数 层高 户型区间 面积区间 最低价 均价 最高价 特征 阳光新城 多层 6 2.8 一室一厅一卫到三室二厅二卫 50-135㎡ 2130 2250 2430 楼顶带阁楼 楼底带仓房 安宇花园 多层 6 2.8 一室一厅一卫到三室二厅一卫 45-133 ㎡ 2089 2200 2389 楼顶带阁楼 楼底带仓房 阳光新城实景图 安宇花园实景图 三.项目篇 项目周边介绍： 新城子区东西主干道（宽度：42米） 北 新城子区南北主干道（宽度：22米） 政府预留CLD用地（约1000亩） 本案占地76000㎡，建筑面积约16万㎡。共有29栋，其中有18栋多层（6+1），2栋小高层（11+1），3栋板式高层(17+1),6栋”高低棍” 整体规划： 经济指标 占地面积:76000 ㎡ 总建筑面积:16万㎡ 绿化率:38％ 容积率:2.0 本案园区的景观设计为澳洲风情为基调，配合整个园区的建筑，表现出澳洲风尚生活社区。 园林设计： 外立面：以简约大气的直线条为主 单体介绍： 单体特征：多层住宅楼下带仓房，顶层为标准层加阁楼 楼间距：间距27.5米，小高层楼间距30米 单元格局：多层有一梯两户、一梯三户和一梯四户三 　　　　　种，小高层有一梯三户和一梯四户两种。 　 多层南立面 多层北立面 小高层北立