浏阳西湖山际山庄营销沟通提案.ppt

何谓产权式酒店？？？ 二、产权式酒店的特性 1、旅游业 ： 作为面向消费者的酒店，它是旅游业的配套产品，提供住 宿、餐饮、娱乐、商务等服务项目 2、房地产业 作为面向投资者的产权开发商，又具有房地产商的众多个性，提供产权服务、物业管理、委托经营等。 因此，从产权式酒店的开发商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作 三、产权式酒店的类型 1、时权酒店：有约定期的使用酒店客房的权利； 2、住宅型酒店：投资者购买后可以先委托酒店经营，到一定期限转为自己长期居住的客居住宅； 3、投资型酒店：作为投资行为，逐年取得约定的回报，并期待着增值回收投资。 四、产权式酒店成熟的基本条件 1、中产阶级的崛起，形成了庞大的客户群。 2、分时度假消费的配套。 3、产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源，可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S（阳光、海滩、海水）条件的地区，或者是自然风光独特、运动健身设施齐全的地区。 五、我国产权式酒店条件基本成熟 1、国内旅游度假的市场气候已经形成 ，市场消费潜力开始释放 。 2、经济发展迅速，造就了一批具有消费能力的白领阶层，并成为都市消费主流群体 。 3、全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商机。 4、市场氛围已经形成：产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中逐渐得到认同 。 5、旅游产业近年来发展迅速，国内新兴旅游资源越来越丰富。 第一建议：案名宣传采用“西湖山华天国际大酒店” 第二建议：案名宣传采用“西湖山国际大酒店” 更直白、更具煽动力，同时若能直接在案名中体现“华天”，则不仅对项目的销售其到促进作用，对酒店以后的经营也起到了很好的传播效果。 怎么说？ How to say ? 窄众营销：—— 锁定目标客户群，进行定向传播，撇弃房地产广告用轰炸吸引的广告模式，是一种新的房地产营销模式。所以在地产营销中，“窄众营销”也是一种实效营销，在锁定的目标客户中进行有效的传播，这样既降低了营销成本，业加大了营销的直接影响力。 采用原因： （1）项目不同于其他的房地产产品，不是大众化的消费品。 （2）目标客户群是一群“高端客户”：高收入、高品位、高层次，讲身份 讲地位 注重生活品质的人群。 ? 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“浏阳第一家五星级生态商务大酒店”的概念.演绎楼盘的各大卖点和塑造公司品牌形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 西湖山国际山庄传播策略导示 消费者 核心主张 传播口号 1、“华天”品牌经营确保经营稳、回报稳 2、统一经营，省心、省力。 传播卖点 案名 新投资+新生活 传播印象 3、高回报：7%—9%的净回报率。 4、升值潜力大：浏阳第一家五星级生态商务大酒店，人民西路的规划带来地段升值潜力巨大。 5、项目配套、规划、装修等硬件资源的优势。 6、政府支持：浏阳市政府重点工程、形象工程 怎么说？ How to say ? 西湖山国际山庄 浏阳第一家五星级生态商务酒店 收益高、回报稳、升值大、省心、省力等 同时是身份、财富、地位的象征 怎么说？ How to say ? 1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致推广与市场的脱节。 2、以塑造楼盘形象，传播新一代“新投资+新生活”的主张和楼盘卖点为传播布局主线，分阶段地有效触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。 传播布局的思考 传播总体思路： 营销模式：品牌营销＋窄众营销 品牌营销：在地产营销中，一种是品牌营销，另一种是实效营销，动辄花巨资请来“名人秀”或者展开全民参与的体育运动。这种大众传播，对一个企业的品牌创造可能还是有所好处，但对一个项目的营销恐怕并不明显。 怎么说？ How to say ? 西湖山国际山庄 营销沟通提案 前言： 房地产营销的时代背景 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更指——项目定位及营销观念的创新！ 项目策划的理念： 新路标置业相信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心