经典营销实（大败世联）—深圳龙岗紫.pptVIP

* * * * * 制变4：调整开盘时点 制变计划：求变求气氛 既定计划：国企开发商求稳求秩序 按部就班 光天化日之下AM 9:00 临时通知：打乱客户心神，初步制造紧张气氛 灯火辉煌之中：更容易制造气氛，用夜景再次打动客户 PM 7:30：给客户特别是关内客户足够的时间到场 现场气氛暴涨！开盘推出120套，热销109套！ 新政再起 双限来临——第三式：以变制变抢在新政前 制变5：最大力度启动转介 制变计划：选定时点 极致刺激 既定计划：感性拉拢 理性分钱 二级市场 三级市场 50% 50% 优惠聚焦极大的刺激转介同事热情开盘当天，转介上门42批，交筹25个，认购10套，为成功开盘贡献巨大力量。 新政再起 双限来临——第三式：以变制变抢在新政前 制变6：更改签约优惠时限 制变计划：选定时点 极致刺激 三天签约98折 现场调派人手专门负责签约 两天签约97折 三天签约99折 既定计划：政策的签约时限 9月29、30日签约78套，同时签约客户的到来极大的烘托了现场气氛，进一步促进了现场成交 新政再起 双限来临——第三式：以变制变抢在新政前 9月30日，以限购为首的限购如约而至，功效立竿见影，市场迅速生变，该如何是好？ 守住营销根本：抓住客户 新政后，非合拼户型和产品品质成为刚需客户的主要关注点。 非合拼户型和性价比成为投资客户的主要关注点。 不变 双限新政后——第一式：以不变应对新政后 抓新客户 怡景中心城设分展场，水官高速派单张 以非合拼和终极置业为主打诉求点 与高层互相带动，满足终极置业需求 加大力度 调整诉求 重启别墅 与许多项目的偃旗息鼓不同，充分利用限购后紫麟山项目反而愈加凸显的非合拼、高品质的优势，大张旗鼓的宣传力度，吸引了大批购房者。 双限新政后——第一式：以不变应对新政后 老客户介绍新客户成交，均可享5000元现金奖励. 30万重金打造大型高地高端客户抽奖活动，博取客户好感，促进老带新 启动邻里计划 老客户抽奖 各种刺激下的老带新活动，已经为紫麟山三期带来了接近80套的成交！ 固老客户 双限新政后——第一式：以不变应对新政后 风云五变——联合销售 Part C.6 抓住客户 以静制动 以不变应变 联合销售客户是王道，永恒不变 联合销售——以不变应变 线上从容防守、做好服务，线下积极拓展、扩大来源，面对对手明抢暗贱的骚动，我们显的很安静 对手的动作 我们的动作 不以任何方式抢夺或干扰对方客户 每天统一编写项目进展和问好消息统一发送我方客户 删除我方所接电话来电信息 停止座机CALL客，全部改用手机 积极客户拓源，自行组织中广核、信息学院、化为公司的团购 雇佣短信公司对进线电话统一发送短信 发动三级市场进行客户骚扰 撬中原抽屉 偷取客户资料 跟踪中原别墅客户 …… 对方客户主动介绍客户给我方业务员 我方组织的公司团购成交8套，并形成老带新链接 关注业绩 以柔克刚 以不变应变 销售业绩是王道，永恒不变， 用业绩赢得开发商尊重。 联合销售——以不变应变 在成交上下功夫，在突发事件的处理上给足开发商面子 ，重获蜜月期 联合世华三级市场拦截抢夺我方客户 形成了从总监到销售员完整的告状制度，以每天一小次，每周一大次的房事，诬告我方 不无理取闹，找到切实证据，平静告知开发商 全力配合开发商工作 从大局出发 做足服务 想尽办法，扩大成交 安排外场同事在中原同事接客时挑衅或捣乱 9月28开盘至今，我方连续13周大胜世联，尚无败绩，幸不辱命。 用事实说话，无论何时何地，对客户和成交的追求必将带领我们取得胜利！ 月份 代理公司 套数 面积 金额 9月 中原 59 10312.62 138186025 某联 39 6291.5610月 中原 43 8582.01 131956219 某联 26 4601.1711月 中原 32 6185.28 115144055 某联 17 3493.78中原成交业绩是某联的1.8倍！ 套数1.5倍 套数1.65倍 套数1.88倍 紫麟山三式风云应变之道，五变成龙 以不变应变 1 以变应变 2 以变制变 3 风云五变 大盘审美疲劳 三期工期滞后4个月 再遇最严厉新政 遭遇第一次新政 联合销售 风云应变之道 Thanks！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一式：以不变应变 所有变局中，唯一不变的就是变化本身； 而对于操盘中变局，唯一不变的就是必须时刻掌控客户群。 针对客户群的敏感点重新调整项目诉求点，明确新占位。 一直在思考，紫麟山到底是谁？ 如何走出龙岗，站位全市豪宅？ 第二式：以变应变 客户敏感点调整 线上高调占位，强化“城市、稀缺”价值，有效避开龙岗，抢