《少年素质教育》邮政系统操作方案.docVIP

《少年素质教育报》邮政系统操作方案 一、市场分析 （一）市场容量：教辅报刊二渠道的发行至今已经有12年的历史，其中中学教辅报刊发行最先开始，小学报纸的发行至今才有6年的历史。目前中小学教辅报刊市场容量是占当地人口总量的17%，其中小学市场容量（也就是小学生人数）占人口总量的9%。如果地区有500万人口，那么小学生人数就有45万。如果每个小学生订阅我们语文、数学和英语三科那么市场容量就有135万份，由此可见一斑。所以市场容量很大，发展潜力无限。目前每年中小学教辅报刊的市场流转额在20个亿以上。（做报纸发行的都说：每个学校就是一个储蓄所，每个校长就是个储蓄员）。 （二）中学和小学操作的优势：中学由于市场运作早所以市场很成熟，小学市场则晚；中学市场目前在全国各地几乎都有代理，小学市场则空白市场很多；中学市场竞争极其惨烈，小学市场目前则竞争很少；中学市场利润很低有的甚至不到10%,小学市场目前有40%左右的利润。 （三）中学和小学的操作特点：中学发行报纸要找各科老师或年级组组长，点多折扣分配环节多，操作繁琐（订阅、投递、收款、促销品分配等等）。小学报纸发行只要找小学校长即可。 （四）邮局和个人代理操作报纸的优缺点：邮局发行报纸天经地义，国家赋予经营的权利，个人发行报纸偷偷操作牵涉到税费和发行资格；邮局发行报纸由于体制限制不灵活，个人发行报纸灵活掌握；邮局发行报纸不投资感情不全力以赴，个人发行报纸投资感情全力以赴；邮局发行报纸给回扣小，个人发行报纸给回扣大甚至微利即可。还有邮局发行没有专门团队操作。（一句话：二渠道是自己给自己干，邮局有些给国家干。心态不一样，结果会大不一样） 以上是中学和小学报纸发行的特点。 二、邮局操作的具体步骤：（以成功的河南新乡报刊发行局为例） （一）领导重视（极其关键）：领导重视就成功了一半，如果想做大做强领导应该很重视，从人员配备、资金到邮局资源的协调都要到位。如果领导不重视，下面人员是不会放手去做的。 （二）人员配备选拔和校园网络的建设（关键）：选拔发行人员必须具备四个原则；1、专业。必须建立专业做教辅报纸发行队伍；2、事业心强的3、有教育资源（教育系统的关系）4、有营销经验。以上报纸发行人员除了在本局安排外，最好在社会上招聘有才能的。能者上庸者让。 （三）发行局对校园报纸发行人员的支持：1、待遇和激励机制2、上面关系的协调3、邮局资源的支持（邮送广告或其他的资源）4、人员的培训。 （四）售后服务一定要完美。订阅后要及时投递，经常联系。关系要经常维护，以情动人。 （五）营销时间： 报纸的发行营销时间：报纸发行分全年订阅和以学期为主订阅，目前大部分都是按学期订阅分上学期和下学期。按学期订阅又分为大征订和小征订。上学期订阅以每年九月份为主，十一十二月是邮局大征订时间和利用邮局征订来征订下学期的；下学期征订以春节后二三月份为主。我们小学报纸征订时间一般都延后到开学后的两个月，有的甚至到学期末还有征订的。报社一般随时都接受订单。可以整期（26期）和断期甚至到一两期订阅。但不接受单期定数。 三、产品介绍《少年素质教育报.小学语文》：一年级至六年级，四开四版，26期/学期，定价：20.80元；52期/学年，定价：41.60元；《少年素质教育报.小学数学》：一年级至六年级，四开四版，26期/学期，定价：20.80元；52期/学年，定价：41.60元；《少年素质教育报.小学英语》：三年级至六年级，四开四版，26期/学期，定价：20.80元；52期/学年，定价：41.60元；发行政策：发行费率65%（即与刊社结算费率35%），周报，包销。奖励政策：以学期为单位，凡发行量达到 3、上游提供相关支持1）凡全学年销售报纸达1000份的学校，教师可免费在《少年素质教育报》教师版发表论文十篇，并颁发荣誉证书（价值：1500元）；学生可免费在《少年素质教育报》学生版发表作品十篇，并颁发荣誉证书及小记者证（价值:1000元）。2）开展教研活动支持，须提前15天向报社提出书面申请（注明：会议主题、规模、地点、参会人员、宣传形式、资料收集、需支持内容等）。、要数联系人：。凡开展活动的各局，报社可免费提供5期的产品样报用于拓展营销使用。如需进一步了解详情，请与局联系