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Unit One 创新策略刺激消费者买，买，买 任何经营某些产品或服务非常成功的经理在使用价格诱饵和参考价格方面可谓大师。 所以，让我们数数看，经理们时如何使用价格方法来保护自己的： 价格诱饵 营销中，诱饵是指一个商业公司并不真正想要你接受的产品、服务或者售价，而是被用作一项让另一种产品显得更好的参照物。 经济学家丹 ? 艾瑞里举了一个房屋中介商的经典案例：房屋中介商在带你去看她正真想出售的一座高价房屋之前会带你去看一座需要加装新屋顶的房子。很难说一栋40万美金的18世纪流行风格的房子是否是一笔合算的交易---但是比起一栋价值38万美金的需要修缮的房屋来说似乎是相当不错的。现在想想，一台掌上电脑值499美金吗？当然，如果与一种尺寸更小、功能更少的装置相比，它就会突然显得非常棒。 价格诱饵可以解释为什么一家电子产品公司常常采用定价系列策略来销售其每一件小玩意，比如把不同存储量的新型掌上电脑定为229美元、299美元和399美元的价格档次。一想到同最高价格版本相比是一笔不错的交易，你就很可能会高高兴兴地花229美元购买一台热销的媒体播放器，而对于你能够以199美元的更低价格购买一部具有更多功能的掌上电脑，你就连眼睛都不会眨一下。 399美元的“价格诱饵”已使你无法做出明智的判断。这家电子产品公司在两个领域都赢得了最好的结果---煽起人们购买看