公关营销安踏策划瞄.docVIP

核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传！ 安 踏 校 园 Keep moveing 营 销 方 案 永不止步,永不放弃！ 文新101-2班 于春明 201090502237 第一部分：兵马未动，粮草先行——综合分析 进军校园的第一步，就需要很好的了解这个群体的需求，综合分析。通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对大学生市场实现产品适销对路。 1、市场分析： 毫无疑问文经学院目前在校的大学生人人都有运动装备。根据市场产品生命周期理论和目前的进入“全民运动时代”的需要，所有学生都会逐步的实现对运动装备的更换。无论何人，都要穿衣吃饭，大学生有活力，运动多，对运动装备需求更大，学生对运动装备的更换更是快速。这是所有的运动品牌商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的一个重心。 烟台地区高校的学生数量近几十万人，人口百万，烟台又是一个富饶美丽的海滨城市。每个人都需要运动装备。进驻文经营销方案一经成功便具有推广、复制价值。这样算来就更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一，这也是一个很大的商机了。更何况现在大多数运动品牌商家还没有大规模进军学生市场，所以最后的结果尚未定论。 综上，我们得到结论校园市场很大。 2、产品分析： 在我们了解到目前文经学院的学生人人都有运动装备的同时，我们注意到了两点。 第一，所有的同学都需要运动装备，他们会有体育课，各项活动等等。 第二，绝大多数的同学都希望有好的运动装备，但心里可以接受的价位在400元人民币之内。 这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的使用安踏的运动装备。而怎样以最低的成本实现学生运动装备更新换代，成了我们所有营销商需要考虑的第一问题。 现今的各种品牌运动装备可以说是五花八门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势，物美价廉。我们的大多数产品都定位在400元人民币之内。从而引导大学校园的流行。 这告诉我们，在进入校园市场时，要充分做好宣传，使得安踏产品理念深入学生心中，同事注意学生群体的特殊性，产品要物美价廉。 3、竞争对手分析： 我们要到了市场，我们的竞争对手同样看到了。烟台是一个运动品牌营销商集聚的地区。除了众多的运动品牌的专卖店以外，尚有很多的同行业产品（如阿迪达斯、耐克、李宁等等）会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以，我们也需要拿过来使用！ 当然价格战，可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道，单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务、物美价廉取胜。 综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也注意到我们的营销策略。 第二部分:成事在天，谋事在人——前期准备 针对此次营销活动我们前前后后要有一个周密计划作保障。确定我们的主题、目的、核心思想等，已达到营销效果。 活动主题 守望·前行——安踏，大步踏进文经校园 此主题标志着安踏进军大学校园之路的开始。烟台大学文经学院是我们正式进军的第一站，也是我们的第一块试验田。安踏来了，以博大的胸怀孜孜守望，光荣前行，与时俱进，开拓创新。 活动目的 盈利。 我们不是指望在这次活动中卖出多少东西，我们的目光长远。安踏是一个长远型企业，我们在全国各地都有市场。我们的盈利是综合盈利的上升，是全文经，全烟台，甚至全中国，全世界销量的上升盈利。 宣传。 我们来到文经学院不仅是把安踏产品的代入，更是把安踏文化，安踏内涵的代入。不但是宣传安踏的各种产品，而且我们要结合安踏的标志、标示宣传安踏文化，安踏精神。同事借助进驻文经学院营销这个平台，形成一种大学校园营销模板，为以后的大学宣传营销积累经验，打下基础。并借此扩大影响，辐射烟台地区，甚至山东全省。 让安踏深入人心。 思想上的“统治”，才是最高的统治。我们要培养安踏的忠实顾客。不仅是用物美价廉的产品吸引顾客，更是以热情的服务、完美的技术、博大的文化、先进的理念、拼搏的精神征服顾客。在进驻文经学院营销中要充分体现企业文化，是安踏深入人心。要形成“买运动装备就买安踏运动装备”的理念. 、活动中的文化内涵 （1）安踏logo 整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏 追求卓越、超越自我的理念。